募集要項

募集職種

【リモート】法人営業

仕事内容

【職務概要】
国内唯一の総販売代理店として、エンタープライズPaaS「amazee.io」を中心に、クラウドソリューションおよびDrupal関連サービスの提案営業を担います。

【職務詳細】
・インサイドセールスから引き継いだ見込み顧客への課題ヒアリングおよび提案活動
・顧客の業界特性やシステム環境を踏まえたWebインフラ・CMS運用課題の分析
・PM・エンジニアとの連携によるソリューション設計、見積・提案書作成、プレゼン実施
・新規開拓および既存顧客への深耕提案（アップセル・クロスセル含む）
・パートナー企業との協業推進、アライアンススキーム構築
・見積・契約締結・納品までの営業プロセス全体のマネジメント
・マーケティングチームと連携したリード創出および展示会・セミナーでの商談対応
・顧客データベースやCRMを活用した案件管理・売上予測・レポーティング業務
・週次定例会での進捗報告・ナレッジ共有、プロジェクト後の振り返り・改善提案

【その他・魅力】
・営業活動はリモートワーク中心で、全国の顧客やパートナーとオンライン商談を実施します。
・顧客層は官公庁・大学・大手企業が中心で、社会的インパクトの高い案件に携われます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・VMwareまたはクラウド（AWS／Azure／GCP等）を活用したSIソリューション提案経験3年以上
【尚可】
・案件規模：数千万円から数億円規模の提案・構築案件への参画経験
・顧客層：官公庁・大企業
・営業と連携し、要件定義・PoC・見積支援・提案書作成・技術説明を主導した経験
・「マネジメント」よりも「営業成果・個人実績」にコミットするタイプ

勤務地

東京都千代田区丸の内3-2-2　丸の内二重橋ビル

勤務時間

9：00～18：00を基本とし、労働者の決定に委ねる※1日8時間勤務したものとみなす

想定給与

■1200万円（インセンティブ600万円含＋業績賞与)

待遇・福利厚生

社会保険完備／出張手当／書籍購入手当／通信費補助／海外カンファレンス出席

休日・休暇

完全週休2日制（土日祝日休み）／年次有給休暇／夏季休暇／年末年始休暇／特別休暇／育児・介護休暇