募集要項

募集職種

【東京：リモート】SaaS事業開発兼セールス

仕事内容

【職務概要】
自社特許AI「HUMANISE AI」を活用したデジタルクローンSaaSのセールス部門を牽引し、新規顧客開拓・既存顧客提案・営業組織構築を行うポジションです。

【職務詳細】
・法人顧客（B2B）への新規開拓営業
・既存顧客へのアップセル・提案
・商談における料金・納期・契約条件交渉
・コンペ資料作成、プレゼンテーション
・営業戦略策定、予算管理、KPI運用
・セールスチームの組織構築・マネジメント
・顧客課題の深掘りからソリューション提案・ROI提示までの一連プロセスの統括
・新規事業・未完成プロダクトへの提案とフィードバック収集

【その他・魅力】
・自由度の高いSaaS型プロダクトでの提案経験
・少数精鋭チームで裁量権が大きい
・AI成長市場で社会課題解決に直結するセールス経験
・幅広い業種・業態のマーケティングに触れながら提案可能
・上場フェーズ企業で事業・組織づくりを経験

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・B2B領域での提案型セールス経験（3年以上）
・SaaS、ITソリューション、コンサル、業務改善ツールなど無形商材の法人営業経験
・商談創出～クロージングまでの一貫した営業経験
・プロダクトセールス組織構築経験
・KPI運用（リード数、コンタクト数、商談化率、受注率）の理解と管理
・ITプロダクト理解力・テクノロジー親和性
・不確実性の高い環境での実行力、スタートアップ・新規事業経験

【尚可】
・SaaSセールス全体プロセス経験（SDR／BDR、フィールド、CS連携）
・HubSpot ／ Salesforce ／ SFAの運用経験
・セールス組織立ち上げ・改善経験
・AI／ML商材、DXソリューションの営業経験
・PMFフェーズでの事業づくり経験
・ミドル～エンタープライズ領域での営業経験

勤務地

東京都文京区後楽1丁目4番地14 後楽森ビル8F

勤務時間

10時00分～19時00分　

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費全額支給・定期健康診断・リモートワーク補助（リモートHQ）・Freeドリンク・Freeアルコール（毎日19時～）・OFFICE DE ごはん（格安で冷食を購入できます）・月１の懇親会（季節に合わせたケータリングとお酒と共に、メンバーとのコミュニケーション機会を作っています）

休日・休暇

・完全週休2日制（土・日・祝日）・慶弔休暇・年末年始休暇・年次有給休暇（夏季休暇含む）・AI休暇・産前産後休暇・育児介護休業