募集要項

募集職種

【東京：リモート】インサイドセールス（SPEEDA R＆D・個社深耕）

仕事内容

【職務概要】
★インサイドセールス組織のコアメンバーとして、新規開拓も行いつつ、メインは「重点顧客の深耕営業（個社開拓）に注力」いただく想定です。具体的には年商5,000億以上の規模を誇る大手エンタープライズ企業の技術部門に対し、SPEEDA R＆Dの価値最大化を目指し、部署横断的な水平展開を含めた導入・利用拡大を目指していただきます。日本を代表するような大企業の懐に深く入り込み、独自の提案力を活かして売上を1から10、10から100と拡大していくことがミッションです。

【職務詳細】
■誰に：主に製造メーカーの技術・研究・知財戦略を担うお客様群
■何を：SPEEDA R＆D
■手法：
・各種データ分析（主にEXCELを駆使して実行）に基づき、商談to成約率の高いターゲティング（企業・業界）を特定します。
・社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。
・ターゲット企業開拓のため、カスタマーサクセス・セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（セミナー・勉強会の企画実施、展示会等）。
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDA R＆Dが明確な顧客価値となるか、適切なタイミングを見極め、顧客育成（ナーチャリング）、商談創出を行っていきます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】　　
・法人営業経験3年以上
・データに基づいた戦略的思考を持ってセールス活動をされていた方
・EXCELを活用したデータ分析のご経験
・ものづくり領域での経験

【尚可】
・技術経営・研究開発(DX)・知財経営／IPランドスケープのご経験や関心がある方
・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験
・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方
・物事を俯瞰して見ることが得意な方（例：IS部門に閉じた成果創出だけでなく、事業全体の成果に繋がる施策を考案し実行できる方）

勤務地

【本社】〒100-0005 東京都 千代田区 丸の内2-5-2 三菱ビル

勤務時間

フルフレックスタイム制（コアタイムなし）　ひと月の勤務時間が【8時間×営業日日数】を超えていることが条件です。

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

在宅勤務制度、副業OK、時短制度、自転車通勤可、産休・育休、結婚休暇、お祝い金、保育料補助制度、資格取得補助、奨学金補助、PC支給　等

休日・休暇

【年間休日125日】完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始5日（12月31日～1月3日）、産休／育休