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IT用語集

IT・インターネット・ゲーム業界に関する用語をわかりやすく解説しています。

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プロスペクト理論

プロスペクトとは、英語で「予想、利益などの見込み、将来性」を意味している言葉です。
誰もが合理的な行動をとる理論値をまとめた「経済学」に比べて行動経済学は「人の感情に沿った」経済学で、マーケテイングでは購入するかどうかの選択自体を迷っている購買層にアプローチする方法としてその手法がよく取り入れられています。
例えばECサイトでの○○セールを告知する、残り時間を1秒単位でカウントして表示させる、など心理面での損失回避性を利用したマーケテイング手法です。期限を区切ることによって利用者の損失回避をおこさせ、購入を促しています。
または、期待通りの効果が得られなかったときはその金額を返金する返金制度や、商品を使わなかった場合のデメリットを強調した商品説明を展開して購買意欲を高めています。

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