IT用語集

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IT・インターネット・ゲーム業界に関する用語をわかりやすく解説しています。

アカウントベースドマーケティング

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ABMと表記することが多いこのマーケティング手法は主に多くの部署が連動して動くような中規模から大規模の企業に対して行う手法です。
適切な営業取引を持ちかけることで限りなくスムーズに営業を行い、売上につなげられるメリットがあります。
具体的には、現在売り上げが上がっている企業と同じ形態・同じ業界・同じ規模の企業(アカウント)を洗い出し、それを検証したうえで(ベースド)、マーケティングを行います。
母集団を多く設定し、大多数の営業効果を望むインバウンドマーケティングとは異なり、予め標準をできる限り絞ったこのアカウントベースドマーケティングは一本釣りの感覚に近い営業手法です。
顧客のニーズとサービス内容を大胆に組み合わせることで営業リソースの消費を抑えながら営業に注力することができます。

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