募集要項

募集職種

【北海道】ソリューション営業リーダー職

仕事内容

【職務概要】
同社の主力事業である受託開発研究案件の獲得をリードするため、営業戦略策定・推進を行っていただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。

【職務詳細】
・適切な経営戦略の策定にあたり、外部・内部環境を正確に分析する。
・経営戦略と経営方針に資する営業戦略を策定する。
・全社の営業目標・計画を立案する。
・営業目標の達成に向け、実現性の高い具体策を設定し、営業チームを指揮する。
・取引先と関係構築を行い、契約の維持・拡大を行う。
・市場ニーズと競合商品・サービスを踏まえた自社商品の開発提案、新商品・サービス開発時の拡販を行う。
・営業業務に関する部下の育成。
★こんな人が向いています★
・自分の中で完結させず、人との橋渡しをきちんと行い、チーム力を高められる人
・人の話やニュースなど深読みして、その意図を探るのが好きな人
・社内外の組織、会社そして人との橋渡しを矛盾なく行うことができる
・市場や法律に関する知識・情報を学習するスキル
・競合の商品サービス・動向に関する情報に常にアンテナを張り情報収集する能力
・AI関する知識をキャッチアップする姿勢（概要について理解し、顧客からの課題の引き出しを行う）

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
●5年以上の営業（法人営業・企画営業・コンサル営業・技術営業・プリセールス）経験およびマネジメント経験（部下育成等）
●AIソリューションの営業経験、またはDX・AIコンサルの経験
●AIに関する知識をキャッチアップする姿勢（概要について理解し、顧客からの課題の引き出しを行う）
●競合の商品サービス・動向に関する情報に常にアンテナを張り情報収集する能力
●素早い実行力と変化への対応力
●社内外の組織、会社そして人との橋渡しを矛盾なく行うことができる方

【尚可】
●IT業界・コンサルティングファーム等でのコンサルティング営業経験
●ChatGPT、AutoML、マシンビジョンツール等のAIツールの営業・使用経験
●AI技術に関する知識
●市場や法律に関する知識・情報を学習するスキル
●契約内容の交渉スキル

勤務地

北海道札幌市北区北21条西12丁目2北大ビジネススプリング305

勤務時間

フルフレックスタイム制（コアタイム無）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

北海道大学や連携している各大学の研究室・教授によるメンター学位取得、学会発表、カンファレンス等への参加支援、リモート勤務可能、出産・育児支援制度、車通勤可・従業員専用駐車場あり、リファラル採用支援制度、資格取得支援・書籍購入補助制度、ChatGPT月額利用料補助

休日・休暇

年間休日126日、完全週休二日制（土、日、祝日休暇）、年末年始休暇、夏季休暇、その他同社独自の休日休暇、年次有給休暇取得の推奨日有