募集要項

募集職種

事業開発（BizDev Sales）

仕事内容

【職務概要】
「物流版AWS」を社会実装する、新規事業の0→1フェーズを牽引していただきます。本ポジションは、代表直下の少数精鋭チームにて、既存事業の枠を超えた「新たな事業の柱」を創出するミッションとしております。現在はPMF前の段階であり、プロダクトのプロトタイプを用いた大手企業へのPoCを通じて、ニーズ探索からプロダクト戦略の策定までを一気通貫でお任せします。

【ミッションと役割】
まだ「正解」がない中で、顧客との対話から事業の形を浮き彫りにすることが最大の役割です。
[1] 市場開拓・ニーズ探索（0→1）
エンタープライズ企業へのヒアリングを通じた課題特定と、仮説検証のサイクル回し、既存事業の顧客基盤を活用した、新ソリューションのPoC推進
[2] プロダクトフィードバック・戦略設計
顧客から得たインサイトをPdMやエンジニアへフィードバックし、プロダクトの仕様・優先順位を決定
プライシングモデルの設計、商流の整理、およびGo-To-Market（GTM）戦略の立案
[3] 複雑なステークホルダーとの合意形成
顧客企業の経営層や部門横断のキーマンに対し、物流変革によるROIを提示し、大規模な意思決定を牽引
[4] 営業組織・プロセスの型化
初動の成功事例を汎用化し、将来的なセールス組織への横展開に向けたOpsの構築

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・SaaS、ITコンサル、SI業界におけるエンタープライズセールスの経験（3年以上）
・決裁ルートが複雑な大手企業に対し、多角的なアプローチで合意形成を導いた経験
・不確実性の高い環境（新規事業、スタートアップ）を楽しみ、自ら動いて情報を収集されたご経験

【尚可】
・ITコンサルティングファーム、業務改革コンサルにおけるプロジェクトリード経験。
・SaaS企業におけるエンタープライズアカウント営業またはソリューション営業経験。
・EC、リテール、HR（BPO）など、業務オペレーションの裏側を深く理解したソリューション提案経験。
・自社・他社問わず、ITツールやシステム（Slack、WMS、CRM等）の導入・定着を組織内で推進・リードした経験。
・プロジェクトのスコープ、スケジュール、予算を管理し、実行可能性を担保した経験。

勤務地

東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F

勤務時間

フレックスタイム制(コアタイム：11：00～15：00)

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

・ピアボーナス制度（Uniposを利用中）・ウェルカムランチ・メンタートレーナー制度・書籍購入制度・資格取得支援制度・リモート勤務・社用PC貸与（Macbook or Windows選択可）　など

休日・休暇

【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日祝）、産休・育休、生理休暇、ANNIVERSARY休暇、慶弔休暇、年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇