募集要項

募集職種

【東京：リモート】パートナーセールス（リーダー候補）

仕事内容

【職務概要】
パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進いただきます。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。

■誰に：既存のパートナー（代理店）／エンドユーザー
■何を：IoTサービス・スマートロック『Akerun入退室管理システム』
■手法：同社サービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、同社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。
(1)開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業(パートナー推進)
(2)パートナー企業から紹介(トスアップ)いただいた案件を契約獲得する営業(商談クロージング)

【入社後にまずお任せしたいこと】
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めた既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】　
・法人営業経験　3年以上

【尚可】
・パートナーセールス経験（代理店開拓経験がある方）
・IT業界での営業経験
・マネジメント経験

【仕事の魅力】
・業界シェアトップクラスの最先端IoT製品を扱うことができます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

勤務地

東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階
（基本的に出社していただきます）

勤務時間

9時30分～18時30分　※フレックスタイム制度あり
コアタイム：10時00分～14時00分　

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費（上限3万円／住宅通勤補助手当として一律支給）、ストックオプション制度、書籍購入補助、社員間飲食費補助、慶弔制度、リモートワーク可、時短勤務制度、社内勉強会　等

休日・休暇

【年間休日124日】完全週休2日制（土日）、祝日、エネチャージ休暇（3日）、年末年始休暇、有給休暇（入社時に10日付与、勤続年数により10日以上）、五感で体験休暇（1日）、工場見学休暇（1日）等