募集要項

募集職種

【東京：リモート】パートナー営業

仕事内容

【職務概要】
主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。

【職務詳細】
1. パートナー営業戦略の策定
過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案
2. 既存パートナー企業への販売支援
パートナー同行営業、同社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援
3. 新規パートナー開拓
新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進
4. 商談および提案活動
パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案
5. 市場情報の社内フィードバック
製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック

＜営業の流れ＞
・パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
・マーケティング（リード獲得）→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・IT業界での法人営業経験、またはパートナー営業経験（目安：3年以上）
・代理店営業、間接販売、OEMビジネスに関する知識と経験

【歓迎】
・ネットワーク、サーバー、モバイル製品等の営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・官公庁への営業経験
・アカウントプランニングの経験
・SaaS、SIer、通信キャリア、コンサルティング業界での経験

勤務地

東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス８階

勤務時間

フルフレックスタイム制 (コアタイムなし）標準労働時間7.5時間

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤費全額支給、リモートワーク手当、資格取得支援制度（サポトラ）、健康診断オプション費用会社負担、インフルエンザ予防接種会社負担、リフレッシュスペース完備、ウォーターサーバー完備（無料）

休日・休暇

年間休日120日、週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（試用期間終了後に付与）、慶弔休暇、育児休暇