募集要項

募集職種

【リモート】法人営業／アライアンスセールス（サプライチェーン事業）

仕事内容

【職務概要】
同ポジションでは、メーカー・卸・薬局チェーンなど多様なパートナー企業との法人営業／アライアンスセールスを通じて、事業成長のドライバーとしてご活躍いただきます。
単なる提案営業にとどまらず、顧客の課題を起点に、社内のプロダクトやオペレーションチームと連携しながら、サービスの磨き込み・改善にも関与していただきます。
営業活動を通じて、事業全体の進化をリードできる、チャレンジングで拡張性の高いポジションです。

【職務詳細】
■アカウントプランの策定と実行：法人ごとの提案戦略立案とフォロー
■顧客課題の抽出と解決策の提案（ニーズヒアリング～提案書作成・商談）
■顧客の意思決定構造を把握した上での、キーマンリレーション構築
■商談フェーズ全体の管理：パイプライン設計、リード創出～クロージング
■プライシング、契約交渉、導入部門との連携・ハンドオーバー
■チームの営業活動全体の、CVR（コンバージョンレート）向上に向けた、提案精度の改善・型化
■顧客・市場のニーズを社内にフィードバックし、プロダクト改善・サービス企画に寄与
■パートナー企業・社内他部門（カスタマーサクセス、オペレーション、開発チームなど）との連携

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
■同社のミッション、バリューへの共感
■無形商材における法人営業経験（3年以上）

【尚可】
■医薬品業界（製薬、卸、薬局など）に関する知見
■Vertical SaaS 事業における営業経験
■スタートアップ／新規事業フェーズでの営業経験
■社内外ステークホルダーとの連携による、プロジェクト推進経験
■バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題をもとに、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験

勤務地

東京都港区西新橋2-8-6 住友不動産日比谷ビル5F
※基本リモートワークでの勤務となります（遠隔地勤務可）

勤務時間

フルフレックス制

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

副業可（事前申請制）、各種保険完備、リモートワーク手当、オフサイト企画支援、リファラル制度、SO制度（原則、全社員にSOを付与）

休日・休暇

土曜／日曜／祝日／年末年始／有給休暇（10日間）、※休日対応有／代休取得可、夏季休暇（3日）／アニバーサリー休暇（1日）／バースデー休暇（1日）／家族出産休暇／結婚休暇／忌引き