募集要項

募集職種

【東京：リモート】SaaSセールス（リーダー候補）

仕事内容

★【ミッション】＝「モノが運べなくなる未来」から日本を救う

同社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。大手企業の小売・製造・製紙・食品メーカーなど中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。
【実際のソリューションの事例】
・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案
・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案
・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案

【営業イメージ】
(1)顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。
(2)1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
(3)システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験3年以上
・IT業界での法人営業経験3年以上
・物流業界での法人営業経験3年以上
▼求人補足
リーダー候補として、セールスチームを牽引いただきます。
メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。物流ドメイン知識がなくても、リーダーとしてご活躍いただける環境です。

☆プロダクト☆
MOVO Berth：トラックの乗降予約・受付をデジタル管理
MOVO Fleet：車両の動態管理（位置・稼働状況をリアルタイム監視）
MOVO Vista：配車業務や受発注の一元管理
MOVO Driver：ドライバー向け業務支援アプリ

勤務地

東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分）
※9時～18時の間で打ち合わせ等が入る場合あり

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

社会保険完備、通勤交通費支給（上限5万円）、子育て・介護の時短勤務制度、ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、育児休業、介護休業