募集要項

募集職種

【東京：リモート】営業(SaaSシステム)

仕事内容

大手企業の人事部門に対して、システム・オペレーション双方のアプローチで給与計算業務の課題解決を行います。現状のお客様の課題をヒアリング・分析し、あるべき姿に対して深く踏み込み、受注まで繋げます。単なるサービスの営業ではなく、昨今の採用難や人的資本経営といったコア業務に注力してもらうことをゴールとして、人事部門の変革に伴走します。

【職務詳細】
システム面では、同社独自のSaaSシステムへの移行を軸に提案します。運用面では現状の非効率な業務を洗い出し、多くの事例やノウハウに基づくBPRの提案を行います。特に同社のオペレーションは国内の専業ベンダーでは最大規模を誇るBPOセンターを最大活用し、顧客の業務削減・精度向上といった点において非常に優位性があります。最終的には顧客企業の導入効果分析を行い、企業トップもしくは取締役に対してプレゼンテーションをします。
これまでのやり方を大きく変えるための提案であるため、顧客側で不安や懸念を持つ場合もありますが、生産性向上のために大きなメリットを生む改革であることを伝え、顧客の決断を支援していきます。
「説得力」「共感力」「分析力」「視座の高い提案能力」が磨かれる仕事です。

■営業手法：同社サービスに興味がある企業や、管理部門の生産性向上に課題を抱えている企業に対する反響営業が中心であるため、「営業先を見つける」ことに労力を費やすのではなく、「顧客の課題を掘り下げ、分析し、提案する」ことを軸とした営業スタイルです。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・BtoB営業経験もしくは、法人向けの折衝経験 2年以上
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Word）

【尚可】
・無形商材、SaaS製品の販売経験がある方（SE、コンサルタント等）
・従業員数1,000名以上の企業への営業経験(エンタープライズ営業経験)
・労務(特に給与計算)領域の営業経験
・人事部門との営業経験

勤務地

東京都江東区有明3-5-7 TOC有明イーストタワー11・12階

勤務時間

フレックス制度（コアタイム11：00～14：00）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

財形貯蓄／選択型確定拠出年金／社員持株会制度／育児休暇制度／介護休職制度／福利厚生クラブ加入／健康保険組合提携の保養所・施設利用可、育児・介護での短時間勤務制度(育児の場合、小学校卒業まで1日3時間以内)、妊娠時の時差勤務制度

休日・休暇

【年間休日127日】完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇（12／29～1／3）、社員指定休日（5日間／年）、有給休暇(入社直後に4日付与)