募集要項

募集職種

【東京：リモート】エンタープライズセールス

仕事内容

【職務概要】
エンタープライズセールスチームのリーダーとして、大手エンタープライズ企業への提案～導入をミッションとして以下の業務を担当し、チームを牽引いただきます。

【職務詳細】
■誰に：全国の大手外食チェーン、本部、フランチャイズ本部などの
エンタープライズ企業
■何を：同社が提供する飲食業界向け業務効率化・売上向上支援SaaS
「Camelシリーズ」および関連ソリューション
■どうやって：新規開拓・既存深耕を通じ、経営課題や業務課題をヒアリングし、
プロダクト開発部門やエンジニアと連携しながら、導入提案から活用定着まで伴走

【具体的には】
・新規エンタープライズ顧客の開拓（ターゲットリスト作成、アプローチ、商談設定）
・課題ヒアリングと最適なSaaSソリューション提案
・契約条件交渉、法務との調整
・導入後のオンボーディング支援と活用促進
・顧客要望に基づく個別開発の要件定義と進行管理
・営業戦略立案と数値管理
・チームメンバーの育成・マネジメント

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須スキル】
・POS企業でのエンタープライズ企業向け営業経験（3年以上）
・顧客の課題が明確でない状態からヒアリングを行い、課題整理・解決方針の合意形成までを担った営業経験
・複数の関係者（現場／管理職／意思決定者）を巻き込んだ提案経験

【歓迎スキル】
・大手企業の経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・SaaS／ITサービス／業務システム等の提案・導入経験
・無形商材（広告、コンサル、IT、HR等）の営業経験
・5人以上のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進した経験

勤務地

東京都目黒区中目黒1-1-71 KN代官山本館9階
★週2日以上の出社必須★

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：11：00～16：00）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

各種社会保険完備／ディスプレイ希望者支給／書籍・イベント参加費補助／出産・育児支援制度／研修支援制度／ストックオプション

休日・休暇

【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日）、年次有給休暇（入社初日に10日を付与）、祝日、年末年始、夏季休暇、生理休暇、子どもの看護休暇、育児休暇、介護休暇