募集要項

募集職種

【東京：リモート】法人営業（エンタープライズ）

仕事内容

【職務概要】
日本最大級の書籍音声配信サービス「audiobook.jp」の法人向けサービスにおいて、顧客の課題解決を起点に、新規獲得から活用支援、契約拡張までを推進していただきます。

【職務詳細】
適性や組織状況に応じ、以下のいずれか、または両方の領域を担当します。

■新規営業（フィールドセールス）
・経営層や人事・広報部門への新規提案、ヒアリング、クロージング
・インサイドセールスからのトスアップに対する仮説構築と提案実行
・顧客の組織課題に応じた「課題～解決～成果」の一貫した提案設計
・受注・失注要因の分析と営業戦略への反映

■既存顧客の活用支援・拡大（カスタマーサクセス）
・導入後のオンボーディング、定着支援、活用促進
・利用状況の把握と課題に対する自発的なアクションの実行
・契約更新やプラン拡張（アップセル）に向けた提案
・再現性の高い「チームの型」の構築と施策改善

【仕事の魅力】
・オーディオブックという独自性と社会貢献性の高い自社サービスを提案できます。
・入社年次に関わらず、組織改善のための意見や企画が採用される環境です。
・拡大フェーズにある組織で、自ら価値提供の仕方を設計できる大きな裁量があります。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・顧客と向き合う業務経験2年以上（営業、販売、カスタマーサクセス、コンサルティングなど）
・数値目標（売上、KPIなど）を持ち、目標達成に向けて主体的に行動した経験2年以上
・PowerPoint、Google Slides等による資料作成経験
・CRM、営業管理ツール等の基本的なITリテラシー

【尚可】
・法人営業経験1年以上
・無形商材、SaaS、ITサービスの営業経験
・提案型営業（課題解決型営業）の経験
・HubSpot等のSFAツールの利用経験
・スタートアップや新規事業環境での業務経験

勤務地

東京都文京区本郷3-4-6　御茶ノ水エビヌマビル8階

勤務時間

フルフレックス制（コアタイムなし／所定労働時間8時間）営業チームは火曜～金曜の9：45～10：00で朝会を実施しております

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤交通費支給、ストックオプション制度、フレックス制度（コアタイムなし）、リモートワーク制度（試用期間終了後）、携帯代補助、慶弔手当、オーディオブック利用手当、資格取得支援制度

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、慶弔休暇