募集要項

募集職種

【東京：リモート】ソリューション営業（生成AI事業部）

仕事内容

【職務概要】
エンタープライズを含む顧客層に対し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客理解に基づいたソリューション営業をし、導入後の活用イメージまで描くことが求められています。そのため、ITサービスのソリューション営業の経験を持ち、戦略立案から実行までを自走し、成果を生み出す方を募集します。

【職務詳細】
AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。
１）営業戦略の立案、実行
-目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進
２）顧客開拓、リード獲得
-新規、既存顧客に対するアプローチ
３）提案活動
-顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案
-開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計
４）クロージング、契約締結
-導入に向けた条件交渉、契約実務の推進
５）導入後フォローとアップセル
-プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握
-顧客ニーズに基づく追加提案やアップセル、クロスセルの実施

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・ITサービス（SaaS、ソフトウェア、生成AI）の提案型営業経験、またはエンタープライズ企業へのコンサル営業経験
・顧客課題をヒアリングし、ソリューションを組み立てて提案した経験
・複数のステークホルダーとの折衝、調整経験
・高いコミュニケーション、プレゼンテーション能力

【尚可】
・AI、機械学習、データ分析基盤に関する基本的な理解
・データコンサルティングの経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・新規事業やスタートアップでの営業経験
・データドリブンな営業活動（CRM活用、データ分析による営業戦略立案）

勤務地

東京都文京区湯島3-2-12 御茶ノ水天神ビル4F

勤務時間

フルフレックス制（コアタイムなし）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

社会保険完備／産休・育休制度あり（男性も取得実績有）／慶弔見舞金制度／リモート勤務可／副業OK

休日・休暇

年間休日124日、完全週休2日制（土日祝）、有給休暇（入社日3日付与）、夏季休暇（毎年3日付与）、年末年始休暇、慶弔休暇