募集要項

募集職種

エンタープライズセールス（ポテンシャル）

仕事内容

【職務概要】
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。

【職務詳細】
・ステークホルダーマネジメント：顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
・課題抽出：初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
・案件組成：特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
・BizDev：クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

【ポジションの魅力】
・「売る」だけでなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験が積めます。
・東大松尾研出身のエンジニアや外資系戦略コンサル出身メンバーと協業し、ビジネスとテクノロジーの共通言語が身につく環境です。
・意思決定や改善サイクルが非常に速く、大企業の3年分を1年で経験できるような密度があります。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業（B2B）の経験3年以上
・自身で目標（KPI／KGI）を設定し、PDCAを回して達成した経験（達成率100％以上の実績）
・顧客の課題をヒアリングし、自ら考えた提案で受注につなげた経験
・未知の領域（AIやロボティクス）に対する強い知的好奇心と学習意欲

【尚可】
・製造業、建設業、物流業などの現場理解がある方
・SIer、戦略／ITコンサルティングファームでの実務経験
・プリセールスとして技術的な要件定義に関わった経験
・新規開拓営業（New Logo Hunting）での実績

勤務地

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階

勤務時間

10時00分～19時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給、健康診断（規定区分内で全額会社負担）、時短正社員制度あり（120h～／月）※主に博士課程の方向け、祝金

休日・休暇

【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日祝）、有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）、その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）