募集要項

募集職種

【東京：リモート】教育SaaSソリューションセールス（ポテンシャル）

仕事内容

【職務概要】
同社はクラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツール等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持つテクノロジー企業です。新規開拓セールスチームにおいて、インサイドセールス（IS）が獲得した新規商談を引き継ぎ、提案・クロージングを担うフィールドセールス（FS）として業務をお任せします。

【職務詳細】
・課題ヒアリングと商談対応：ISが設定した新規商談（オンライン中心）を引き継ぎ、顧客が抱える社内教育や研修に関する課題・要望を深くヒアリングします。
・ソリューション提案とクロスセル：顧客の表面的な要望にとどまらず、BPO（運用代行・コンテンツ制作等）や別プロダクトを組み合わせたクロスセル提案を行い、顧客価値の最大化を目指します。
・新規クロージング：顧客の真の課題解決に向けた提案ストーリーを組み立て、初回受注までを担当します。
・新規BPaaS案件の発掘：商談の中で「運用」や「業務プロセス」の課題を引き出し、単なるSaaS提供ではなく、新しいBPaaS案件として発掘・昇華させます。
・社内連携：受注後、顧客を成功へ導くために、サポート部門（CS）やプロダクト部門へスムーズに引き継ぐための連携を行います。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・何らかの営業経験、または接客・販売等で顧客ニーズを汲み取ってきた経験（顕在化したニーズだけでなく、本質的な課題に踏み込んだ提案設計・課題解決の姿勢を重視）

【尚可】
・無形商材の法人営業経験
・提案書の作成や、プレゼンテーションの実務経験
・業務改善や新しい取り組みを自ら企画し、周囲を巻き込んで実行した経験

勤務地

東京都台東区東上野 一丁目9番6号 ウエノU-PALビル4F

勤務時間

9時00分～18時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤交通費支給、書籍購入補助制度、THANKS制度、プレゼン賞、資格取得補助金制度、企業型確定拠出年金導入、ノートPC＋モニタ別途支給、フリードリンク

休日・休暇

完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇