募集要項

募集職種

【東京：リモート】シニアアカウントエグゼクティブ

仕事内容

【職務概要】
エンタープライズ企業を対象とした音声AIソリューションの提案営業および大型商談のクロージングをご担当いただき、日本市場の売上を牽引していただきます。

【職務詳細】
・商談機会の創出・パイプライン構築
・大手SIer・商社等パートナーからの紹介案件・共同提案の推進
・展示会・セミナー・インサイドセールス経由リードのフォローと商談化
・ご自身のネットワークを活かした役員・部長クラスへのトップアプローチ
・ターゲット業界における新規顧客の戦略的開拓
・大型商談の推進・クロージング
・数千万～数億円規模の商談における提案戦略立案、提案書作成
・デモ・PoCの設計、価格交渉・契約条件の調整
・顧客社内の稟議突破支援、クロージング
・受注後のオンボーディング連携(CS・本社プロダクトチームへの引き継ぎ)
・パートナー連携・組織への還元
・パートナー営業担当との関係構築、勉強会・商談同行による活性化
・営業ノウハウの型化、メンバーの商談同行・育成

【ミッション】
BPO・金融・ガス・電力・リテールの大手企業を相手に、数千万～数億円規模の商談を主導していただきます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・無形商材(IT・SaaS・ソリューション等)のエンタープライズ営業経験10年以上(目安)
・数千万円規模以上の大型案件を自ら主導し、クロージングした実績
・役員・経営層との直接折衝経験
・これまでのキャリアで築いた、エンタープライズ領域で活用できるネットワーク・リレーション

【尚可】
・コンタクトセンター／CTI／音声認識／AI領域の商材経験
・金融・公共・エネルギー・BPO業界における人脈
・パートナー(SIer・代理店)協業での販売経験
・立ち上げ期組織での営業経験
・英語の読み書き(海外本社とのテキストコミュニケーション。翻訳ツールの活用可)

勤務地

東京都港区港南2丁目16-5 NBF品川タワー6F

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム無し）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

子育て手当、ジム利用補助、書籍購入補助、セミナー受講支援

休日・休暇

完全週休2日制(土日祝)、年末年始、年次有給休暇、産前産後休暇・育児休業、夏季休暇