募集要項

募集職種

【東京：リモート】物流DXソリューション営業（AI・システム開発／新規事業立ち上げ）

仕事内容

【職務概要】
Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のMOVOご利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。

単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。

【職務詳細】
・既存MOVO顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘
・経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成
・ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案
・契約交渉・クロージング
・受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築
・事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築

▼本ポジションで得られるもの
オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・SIerまたはコンサルティングファームでの法人向けシステム提案営業経験
・経営課題・業務課題を捉えた上流提案、ステークホルダー調整の経験
・新規開拓営業、またはエンタープライズ企業への既存アカウント深耕営業の経験
・複数部門・複数関係者を巻き込みながら案件を推進し、クロージングまで
　やり切った経験

【尚可】
・AIソリューション領域の営業経験
・物流・サプライチェーン領域の業務知識・営業経験

勤務地

東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分）
※9時～18時の間で打ち合わせ等が入る場合あり

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤交通費支給（上限5万円）、子育て・介護の時短勤務制度、ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）、リモートワーク手当

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、育児休業、介護休業