募集要項

募集職種

【大阪：リモート】ソリューション営業

仕事内容

【職務概要】
JR西日本グループ企業をはじめとする新規クライアントに対し、課題起点での新規領域開拓および案件創出（提案～受注）を担当します。

【職務詳細】
・JR西日本グループ各社／各本部およびグループ外企業に対する新規営業活動（ターゲット選定、アプローチ、ドアノック、紹介経由の開拓）
・クライアントの事業・業務課題のヒアリングと自社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証
・案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成および提案プレゼンテーションの実施
・商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化
・受注案件の案件推進PMチームへの引き継ぎ（スコープ・前提・キーパーソン情報の整理および立ち上げ同席）
・契約手続き・調達・請求など受注周辺事務の関連部門連携・推進
・受注後のクライアント窓口維持およびエクスパンション（追加受注）機会の獲得
・営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ週2～3日程度訪問対応ができる方
・法人（B2B）営業または事業開発のご経験（3年以上）
・IT／デジタル／データ活用／コンサルティング等、無形ソリューションの提案型営業、エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当、または事業会社の事業開発・アライアンス推進経験のいずれか
・顧客の課題をヒアリングし、提案シナリオに組み立てた経験
・提案書・見積書を自身で作成し、部長・担当者クラスにプレゼンした経験
・商談パイプラインを自律的に管理・報告できる方（CRM・Notion等のツール利用に抵抗がない方）

勤務地

本社：大阪府大阪市北区芝田2-4-24
大阪オフィス：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22

勤務時間

9時45分～17時45分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

確定拠出年金制度（予定）、リロクラブ（福利厚生制度）※今後順次、各種制度を導入していく予定です。書籍購入費用補助、資格・スキル取得支援、副業制度

休日・休暇

完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇(入社時から付与、最大10日 入社月より異なる、2025年4月1日に15日以降は規定に基づき付与予定)、子の看護休暇、介護休暇、慶弔休暇