募集要項

募集職種

フィールドセールス（mediment）

仕事内容

【職務概要】
中堅～大手企業をターゲットに、「mediment」の新規導入から運用設計までを一気通貫で主導します。

【職務詳細】
■担当領域のターゲット企業を分析し、中長期的なアプローチ方針の策定から商談機会の創出、受注までをリード。
■大手企業独自の複雑な業務フローをヒアリングし、標準機能を活用してどのように実務を効率化できるか、顧客の運用に合わせたプロセス提案
■人事労務、経営層、現場（産業医・保健師等）など、複数のステークホルダーが関わるプロジェクトにおいて、合意形成をリード
■自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体で大手企業への導入精度を高めていくためのナレッジを共有

【対峙するステークホルダー】
・導入推進担当： 事業会社の人事労務部門、産業保健スタッフ（保健師等）
・最終決裁者： 人事部長、CHO（最高健康責任者）、経営層（社長等）
・専門的助言者： 企業の顧問医や常駐の産業医
【商談のリアリティ】
・商談実行： 1日3～4件目安（主にオンラインで実施。戦略的な訪問も含む）
・商談期間： 半年～1年前後（顧客の予算サイクルに合わせた伴走）

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人向け無形商材の営業経験（目安 3 年以上）
・複雑な意思決定プロセスのリード経験
・論理的な提案設計スキル
・医療・健康領域への関心

【尚可】
・大手企業（従業員500名以上目安）の経営層・人事部門など上流ステークホルダーへの折衝経験
・人材・組織コンサル領域における、大手人事向けの深耕営業経験
・インバウンドに頼るだけでなく、自らターゲットを選定し、能動的に未開拓アカウントを攻略してきた実績
・成長期スタートアップにおける、仕組みが未整備な環境での営業・BizDev経験

勤務地

東京都港区赤坂6-14-2 赤坂倉橋ビル

勤務時間

9時00分～18時00分※フレックスタイム制あり（コアタイム：10時00分～17時00分）

想定給与

■経験、スキルを考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

ストックオプション付与制度、置き型社食利用可、ウォーターサーバーあり、休憩エリアあり、インフルエンザ予防接種補助（費用半額負担）、定期健康診断補助（全額負担）、通勤手当（1か月分の通勤定期代）

休日・休暇

完全週休2日制（土日祝）、有給休暇、年末年始休暇（12月29日～1月3日）、メモリアル休暇（年間1日）、産前産後休業、育児・介護休業、子の看護休暇、慶弔休暇