募集要項

募集職種

【東京：リモート】ソリューション営業（SaaS×AI／業種別アカウントセールス）

仕事内容

【職務概要】
SaaS型ビジネスチャット「LINE WORKS」およびAIソリューションを軸に、業界別にソリューション提案を行う法人向けソリューション営業

【職務詳細】
■誰に：業種・地域ごとに分類された法人
（例：製造・製薬、飲食・宿泊、教育、インフラ、自治体など）
■何を：法人向けコミュニケーションツール「LINE WORKS」およびAI商材など、自社・他社を含む幅広いソリューション
■どうやって：顧客課題を深くヒアリングし、業種・業務特性に応じて商材をカスタマイズした提案、既存ユーザーへのアップセル・クロスセルを実施

【具体的には】
・商談機会の獲得
└マーケティングチームによるリード獲得活動を支援する業種特化コンテンツの作成
└顧客リストからアプローチリストの作成とアポどり
・商談対応
└テレアポ、マーケティングリード、他部門からの商談トスアップによって設定された商談の対応
└必要に応じて、プロダクト専任営業と協業
・大手既存ユーザーに対する継続利用の促進、クロスセル、アップセル
└リレーション強化を促進しながら、収益の継続性と拡張を推進

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・IT／Saas業界で3年程度のソリューション営業の経験がある方

【尚可】
・お客様や市場の課題を特定し、解決した経験。また、その解決策を何かしらの方法で、横展開した経験
・様々なステークホルダー(エンドユーザー、セールスパートナー、ソリューションパートナー、社内関係各所など)をリードできるコミュニケーション能力

★魅力ポイント★
まだスタートしたばかりの部門であるため、ご自身の知見を活かし、利益を生む組織の仕組み化から関わっていただけます。また、LINE WORKSに限らず、数多くのAI商材を取り扱えるため、幅広く顧客の潜在的な課題に向き合い、根本的なソリューションを提案することが可能です。

勤務地

東京都渋谷区桜丘町1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階

勤務時間

フレックスタイム制※フレキシブルタイム：5：00～22：00
＜標準的な勤務時間帯＞10：00～18：30

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤手当、インセンティブ制度、語学支援プログラム（韓国語・日本語）、通信費支援、PC選択可能（Windows／Mac）、リフレッシュ休暇補助制度、リモート制度

休日・休暇

年間休日120日、完全週休2日制（土日祝）、年間有給休暇14日～20日、
夏季・年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、産休・育休　等