募集要項

募集職種

フィールドセールス（マネージャー候補）

仕事内容

【職務概要】
同社が提供する「企業向け規程マネジメントシステム」の事業成長に向けて、
主に中堅・中小規模企業を対象とするフィールドセールス組織の、マネジメント全般を担っていただくポジションです。
商談対応に加え、チームの目標達成を実現するための戦略設計・プロセス整備・メンバー育成をリードし、「成果が出続ける営業組織」へと進化させていく役割です。
単なる営業マネージャーではなく、組織の成長にコミットし、変革を牽引できるリーダーシップを期待しています。

■マネジメント業務
・成果を出し続けられる営業組織の仕組み化、およびKPIマネジメント
・組織の意志統一や、目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり
・人事評価制度や仕組みに基づく、メンバー評価・フィードバック対応
・チームとしての営業戦略の立案と遂行
・営業プロセスの設計・標準化、および「営業の型」の構築・浸透

■商談業務
・インサイドセールスからトスアップされたリードへの、商談対応（オンライン／訪問）
・顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施
・担当者／決裁者とのリレーション構築およびクロージング
・受注後のスムーズな、カスタマーサクセス部門への引き継ぎ

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・メンバー評価を含む、組織マネジメントのご経験（規模・年数不問）
・組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進のご経験
・無形商材における、BtoB法人営業の実務経験（3年以上）
・顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで、一連の営業プロセスを自立して遂行できる力
・営業フロー改善や、業務プロセス効率化に取り組んだご経験

【尚可】
・一方的な商品説明にとどまらず、丁寧なヒアリングを通じて顧客課題を特定し、最適なソリューション提案に導いた営業経験
・経営層や複数部門を巻き込んだ、ステークホルダーへの提案・調整・導入推進したご経験
・無形商材／SaaS／ITプロダクトの、販売に関する実務経験
・営業プロセスの改善やナレッジ共有、再現性のある施策設計など、営業組織全体の仕組みづくりに関わったご経験

勤務地

東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階

勤務時間

フレックスタイム制（標準労働時間：1日8時間）
※コアタイム　11：00～15：00

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

◎通勤手当（上限月額5万円）◎定期健康診断（全額会社負担）◎インフルエンザ予防接種費用補助◎書籍購入やセミナー参加の費用補助◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）◎オフィスおかん◎私服勤務可◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）

休日・休暇

完全週休二日制（土日）、国民の祝日、年末年始休暇、有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与）、慶弔休暇、夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）、リフレッシュ休暇：半期ごとに1日、アニバーサリー休暇：年1日、ヘルスサポート休暇：月2日、看護休暇