募集要項

募集職種

【東京：リモート】AI SaaS 営業統括

仕事内容

インサイドセールスとフィールドセールスの2組織の統括責任者として、セールスオペレーション全体を担っていただきます。

■営業戦略の策定、KPIの設計と実行
・市場環境とプロダクトフェーズに応じたIS／FSの戦略設計
・ARR・受注率・パイプラインのKPI設計・目標設定と進捗管理
・OKR／目標達成に向けたアクションプランの立案・推進

■チームビルディング・マネジメント
・IS・FS両組織の組織設計、採用、オンボーディング、育成計画の実行
・ピープルマネジメント（1on1、評価、育成支援）
・フィールドセールスの大型商談やエンタープライズ対応時のフロント支援

■ 営業プロセス・ツールの最適化
・セールスプロセスの可視化・標準化・改善
・CRMやSFAツールの活用促進と営業データの整備
・コンテンツ（トークスクリプト、提案資料等）最適化とイネーブルメント企画

■クロスファンクショナル連携
・マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスと連携した案件創出・価値訴求の強化
・顧客の声をプロダクト／CSチームへフィードバックし、LTV最大化を支援

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
■無形商材、ITソリューション事業での営業マネージャー経験がある方

【尚可】
■SaaS事業での営業チームのマネジメント経験がある方
・営業活動の仕組み化・標準化・改善活動の経験
・営業KPIの設計・管理経験
・CRM（Salesforce・HubSpot等）の情報を基にしたデータ活用経験

勤務地

東京都文京区湯島2丁目31-14　ルーシッドスクエア湯島3F

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～15時00分）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

ストックオプション制度、健康診断、インフルエンザ予防接種、ノートPC貸与、デュアルディスプレイ貸与、交通費全額支給

休日・休暇

土曜日、日曜日、祝日、有給休暇（入社時13日付与）、育児休暇