募集要項

募集職種

【東京：リモート】ソリューションセールス

仕事内容

ご経験に合わせて、以下2つの組織にアサインを予定しております。
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★Acquisition Sales Unit★
＜役割＞
・新規顧客の獲得
　‐インサイドセールス等直営チャネルによる新規顧客獲得
　‐重点パートナーとの関係深化、新規パートナーの開拓により新規顧客獲得
＜具体的な業務内容＞
　‐インサイドセールスが創出した新規案件の仮設課題等に基づくソリューション提案、案件のフェーズアップ、案件のクロージング
　‐重点パートナーとの関係深化と深化による案件創出数の拡大
　‐新規パートナーの開拓、関係性強化による案件創出数の拡大
　‐パートナーが創出した新規案件の提案支援
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★Account Sales Unit★
＜役割＞
　‐長期的なパートナーシップ構築
★具体的な業務内容
　‐アップセル提案：顧客の利用状況を分析し、上位プランや追加機能への移行を提案
　‐クロスセル推進：関連サービスや補完プロダクトを活用した売上拡大
　‐チャーン対応：解約リスクのある顧客に対する継続プランの提示

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
※以下、いずれかのご経験をお持ちの方。
・ソフトウェアやSaaSサービスなど、IT無形商材の法人営業経験を3年以上有している方
・BPO企業での法人営業または企画経験3年以上

【尚可】
・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験
・課題解決型のソリューション提案経験
・エンタープライズ企業向けの提案経験（商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さ）
・金融業界、SIerにおける業務知識・経験
・新規顧客開拓・既存顧客深耕、双方の営業経験
・SalesforceなどのSFA／CRMを積極的に活用した経験

勤務地

【関東】東京都品川区(東五反田2丁目22番9号 住友不動産大崎ツインビル西館9階)

勤務時間

フレックスタイム制（実働時間8時間）※コアタイム11時00分～15時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤交通費手当（上限あり）、資格取得等支援制度、譲渡制限付株式報酬制度、部活制度（会社補助あり）、月末金曜日全社会議・懇親会、業務内容に応じてご希望のPCを選択可、モニター支給あり

休日・休暇

完全週休二日制(土、日)、祝日、年末年始、慶弔休暇、年次有給休暇（試用期間後付与）