募集要項

募集職種

【東京：リモート】コンサルティングセールス

仕事内容

【職務概要】ADXLカンパニーはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。SaaS企業のマーケティング、セールスを支援します。
【職務詳細】
既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。
■既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割)
・中堅～大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。
・アカウントディレクション
・顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング
・運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案
・社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション
・アカウントグロース
・顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大）
・SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案
・スポット支援顧客への継続運用提案
■新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割)
「BOXIL SaaS」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。
ターゲット：リードジェンニーズは充足しつつも「商談獲得」に課題を持つ大手企業、新たにToB事業を開始した企業など。営業スタイル：顧客の課題をヒアリングし、比較的短期間・低コストで導入可能なSKSを提案し、クロージングまで担当します。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
法人（BtoB）営業経験（4年以上）
無形商材（人材、広告、IT、金融、オフィスソリューションなど）の営業経験
基本的なPCスキル（資料作成・集計）
CRM／SFA（Salesforceなど）の利用経験
【尚可】
既存顧客へのアップセル／クロスセルで高い実績を出した経験
小規模案件から関係構築し、大型顧客・大型案件へとグロースさせた経験
BtoBマーケティング、またはセールス代行（ISなど）に関する知識・実務経験
【ポジションの魅力】
現在は主に、既存事業／ADXLと新規事業／SKSを通じて課題解決を行っています。
本ポジションは、同社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決（深耕営業）と、新規サービス「SKS（商談獲得サービス）」の新規開拓の両面を担っていただきます。単なる「営業」に留まらず、数カ年の新規事業戦略を見据え、将来の「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引することを期待するポジションです。

勤務地

東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町 13階

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：10時～16時）
※標準労働時間：8時間

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費全額支給、出張手当、近隣住宅手当、近隣引越祝金、健康診断無料、予防接種費用支給、ピアボーナス、育児支援制度、書籍購入制度、企業型確定拠出年金、医療サービス、従業員持株会、リモートワーク制度、社内表彰制度、複業可

休日・休暇

【年間休日120日以上】完全週休2日制(土日祝日休み)、有給休暇（入社日から5日間の有給休暇付与／半年後に残りの5日間付与）、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休（性別関係なく取得可／取得実績あり）