募集要項

募集職種

【神奈川：リモート】法人向けアカウント営業

仕事内容

【職務概要】
お客様に対して社内メンバーを巻き込みながら顧客の抱える課題を解決します。
■誰に：重要アカウントである完成車メーカー様・建設機械メーカー様
■何を：開発案件の提案
■どのように
└新規：ビジネスマッチングプラットフォームなどを活用しながら案件獲得（飛び込みは一切ございません。）
└既存：顧客との関係構築・開発現場メンバーと連携し、紹介ベースで案件を創出

【職務詳細】
・市場分析、営業戦略の立案　　　　　　　・顧客の課題・要望のヒアリング
・課題・要望に対する検討、顧客への提案　・プロジェクトのフォロー、顧客折衝

【具体的には】
■契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動。
■外販部隊としてビジネス領域拡大に向けた市場分析、営業戦略の立案とPDCAサイクルの実行。

※新規顧客の場合は、数百万円～、既存顧客の場合には、数百万程度～数億円の案件を複数名のチームで数か月から1年程度をかけて、提案・受注～アフターサポートまでご担当いただきます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】下記いずれか
・IT企業での法人営業経験（SIerのみならずSaaSやパッケージ営業ご経験歓迎）
・ソフトウェア開発経験

【尚可】
・SIerにてシステム開発における提案営業経験
・顧客と中長期的な関係構築を行った深耕営業のご経験
・組み込み開発に関する知見

＜ポジションの魅力＞
上流工程はもちろんのこと、現場にて「製品ハードウェアや実車」を動かしながら開発も行っているため、ソフトウェアの会社でありながら、製品視点でモノづくりのノウハウを活かしながら幅広い提案が可能です。
顧客や社内の開発メンバーなどの多くのステークホルダーと密にコミュニケーションを取りながら、顧客の各部署に入り込み、モノづくりの最前線でソフトウェア開発の提案ができます。

勤務地

神奈川県横浜市神奈川区金港町3番1号

勤務時間

標準労働時間　9：00～17：30

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

家族手当、住居手当、退職金制度、財形貯蓄制度、リゾート施設（保養所）利用、スポーツ施設利用、各種クラブ活動（サッカー、野球、テニス、バスケット等）、育児休業制度、介護休業制度　他

休日・休暇

【年間休日125日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季休暇、メーデー、有給休暇　他