募集要項

募集職種

【東京：リモート】ITアカウントオーナー（顧客深耕／ラボ型提案）

仕事内容

【職務概要】
同社は、既存顧客のプロジェクトに深く入り込み、継続的・安定的な支援体制を構築する責任者を募集します。新規開拓やテレアポではなく、既存顧客との関係性を深化させ、粗利の安定化と継続化を主導する役割です。

【職務詳細】
・既存顧客の主担当としての関係構築
・顧客課題の構造整理（体制・要員・進行上の課題）
・SES／準委任／ラボ型体制の設計
・エンジニアアサイン前提条件の設計
・契約更新・契約拡張の主導
・担当顧客における粗利の安定化・継続化

【仕事の魅力】
・「売上を作る」こと以上に、顧客と深く向き合い「継続する構造を作る」ことに重きを置いています。
・大手企業とのプロジェクト参画を通して、高度なビジネススキルやIT業界の最新トレンドを習得できる環境です。
・マッチングの実作業は別担当が行うため、顧客課題の深掘りや体制設計に集中できます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・IT業界（SES／SI／受託開発など）における法人顧客との折衝経験 3年以上
・顧客課題をヒアリングし、要件・体制・進め方を整理・設計した経験
・SESまたは準委任において、エンジニア体制（人数・役割）を自ら設計した経験
・担当顧客／案件について、利益の発生構造を論理的に説明できる方
・判断を丸投げせず、自らの責任範囲において意思決定ができる方

【尚可】
・ラボ型／準委任契約の立ち上げ、または運用経験
・SESにおける単価交渉・粗利管理の経験
・顧客側の責任者（部課長・PMクラス）との中長期的な関係構築経験
・複数名（5名以上）のエンジニア体制を同時にマネジメントした経験
・SalesforceなどCRMを使った顧客・契約管理の経験

勤務地

東京都渋谷区恵比寿南1-2-11 フォーシーズン恵比寿ビル 4F

勤務時間

10：00～19：00　※フレックスタイム制（コアタイム／12：00～15：00）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

退職金制度、社内旅行、クラブ活動費用補助制度、他

休日・休暇

年間休日128日、完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（初年度10日）、特別休暇、設立記念日(6／1)　他