募集要項

募集職種

アカウントマネージャー（エンタープライズセールスマネージャー）

仕事内容

【職務概要】
同社にて下記業務を担当します。

【職務詳細】
・アカウント戦略の策定
顧客企業の経営計画を深く理解し、ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築を行います。
・構造的課題の抽出
初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、顧客の漠然とした悩みを、技術的に実現可能かつ投資対効果の高い「プロジェクト」へと構造化・定義します。
・案件組成
社内外ステークホルダーと特定した課題の解決方針を合意。キーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進します。
・BizDev
顧客との対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発、エンジニア等）へフィードバックします。
・Top to Topセールス
顧客の経営層（C-level）に対し、同社代表や役員を巻き込んだハイレベルな対話を設計し、意思決定を支援します。
・組織開発・マネジメント
セールス・プリセールスチームの育成、ナレッジ共有、評価、採用へ関与します。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験5年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験
・大手企業（エンタープライズ）向けのアカウントマネジメント経験

【尚可】
・建設、製造業界に関する深いドメイン知識
・AI、アルゴリズム等の先端技術を用いたプロジェクトの提案経験
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験

勤務地

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階

勤務時間

10時00分～19時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給、健康診断（規定区分内で全額会社負担）、時短正社員制度あり（120h～／月）※主に博士課程の方向け、祝金

休日・休暇

【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日祝）、有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）、その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）