募集要項

募集職種

【東京：リモート】ソリューション営業

仕事内容

【職務概要】
本ポジションでは、大手企業や地方中核企業に対し、AX（AIトランスフォーメーション）およびAI／DX研修のソリューション提案営業を担当します。

【職務詳細】
・大手企業／地方中核・オーナー企業に対する、AXおよびAI／DX研修の
　ソリューション提案（課題特定から提案、クロージングまで）
・経営者や役員層、人事、情報システム、事業部門など複数ステークホルダーを
　巻き込むアカウント戦略の策定および実行
・顧客課題の構造化（AsIs／ToBe、論点整理）と、研修・導入支援・運用設計を
　組み合わせた解決策の設計
・受注後の価値最大化に向けた社内連携の推進
　（CS、研修企画、講師、アライアンスとの連携）
・大手企業特有のRFP、稟議／購買、セキュリティ・法務論点の整理など
　エンタープライズ対応
・売上目標達成に向けたパイプライン構築、予実／フォーキャスト管理、
　営業活動の型化（CRM運用含む）
・提案パッケージの磨き込み、勝ち筋の言語化、メンバー育成などの営業組織強化

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人向けソリューション営業経験
　（課題ヒアリングから提案、クロージングまで一気通貫の経験）
・経営層や部門横断の意思決定を前に進めるステークホルダーマネジメント経験
・無形商材の価値を言語化し、合意形成できる提案設計および資料作成、
　プレゼン能力
・売上やKPIを前提にしたパイプライン管理およびフォーキャストの実務経験
・AIやセキュリティ等の領域を短期間でキャッチアップし提案に落とし込む能力
・責任者としての自走力および実行推進力

【尚可】
・エンタープライズ営業経験（長期商談、RFP、購買／稟議対応、条件交渉）
・AI／DX、研修、コンサル、HR、人材領域など無形商材での提案経験
・セキュリティ、ガバナンス、ITインフラの知見（審査対応、運用理解）
・アライアンス推進経験（パートナー開拓、共同提案、進捗管理）
・営業企画、仕組み化の経験（CRM／MA、提案テンプレート作成、勝ち筋の型化）

勤務地

東京都渋谷区渋谷２丁目２０−１１ 10階　Neurohub

勤務時間

9：00～18：00

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

定期健康診断、各種教育制度あり

休日・休暇

【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日祝）、夏季、年末年始、慶弔、年次有給（入社半年経過後10日～）