募集要項

募集職種

【東京：：リモート】法人向けITシステムの既存顧客営業

仕事内容

【職務概要】
大手SIerを中心とした既存顧客に対し、ITインフラ基盤やシステム開発の深耕営業を担当します。単なる御用聞きではなく、顧客の事業課題から逆算した提案を行い、チームとして勝ち続けるための営業プロセスの標準化・仕組み化も担っていただきます。

【職務詳細】
■既存顧客の深耕（取引拡大）
・既存顧客の課題ヒアリング、継続提案・追加提案の企画
・取引状況の整理、次の提案テーマの設計（要望待ちではなくテーマから創出）
・エンジニアと連携した提案設計、提案書作成、見積り、プレゼン、RFP対応
・受注後の進捗共有・課題ヒアリング、契約更新・追加契約対応
・中長期でのアカウントプラン策定（取引の太く・長くする）

■新規（※既存顧客の横展開が中心）
・既存顧客内の別部署／別拠点への提案機会の創出
・既存顧客からの紹介・関連会社への展開

■仕組み化・組織づくり
・営業プロセスの見直し、勝ちパターンの型化・標準化
・数字を軸にした改善サイクルの構築（KPI設計／定例レビュー）
・若手メンバーの育成・支援

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業の実務経験2年以上（新規／既存は不問）
・顧客との関係構築を通じて、案件獲得・提案につなげた経験

【尚可】
・既存顧客の深耕（アカウント拡大）で成果を出した経験
・エンジニアや開発部門など、社内の専門職と連携して提案した経験

＝＝＝＝★リモートワークについて★＝＝＝＝
同社では、クライアントや社内メンバーとの「対面でのコミュニケーション」を大切にしています。
クライアント対応や社内チームとの連携が多いため原則出社スタイルを採用しています。

勤務地

東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング16階

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分）
※標準的な労働時間：9時00分～18時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

在宅勤務、リモートワーク可、フレックスタイム制度、時短制度、出産・育児支援制度、資格取得支援制度、研修支援制度、各種社会保険完備

休日・休暇

年間 120日(内訳) 土曜 日曜 祝日
有給休暇：入社月により付与日数が異なる