募集要項

募集職種

【東京：リモート】BtoB SaaSセールス（商談創出～クロージング）

仕事内容

【職務概要】
自社SaaS製品（オンラインストレージ）の営業担当として、リードからの受注最大化に向けた提案活動、および成果創出のための施策立案・実行を担当します。

【職務詳細】
エンタープライズからSMBまで幅広い企業を対象に、以下の業務を推進します。
・問い合わせおよびフリートライアル希望顧客への営業・提案活動
・フリートライアル中の顧客に対する利用方法の案内、フォローアップ
・顧客の課題・興味関心のヒアリング、サービス説明
・セールスエンジニアと連携した提案内容の整理、見積作成・提示
・契約条件の調整・交渉、クロージング
・導入時における営業面からの導入支援（オンボーディング）、検収対応
・CRMを活用した顧客管理、状況に応じたアップセル提案
・営業数値分析に基づく仮説立案、施策の企画・検証・横展開
・社内フローの整備、顧客ニーズの明確化とプロダクトへのフィードバック

【ポジションの魅力】
・業界を問わないホリゾンタルSaaSのため、多様な業界の課題解決に携われます。
・商談から導入支援まで一貫して関わるため、提案力・関係構築力を総合的に高められます。
・成長フェーズのベンチャーにて、営業戦略の立案や業務改善など裁量を持って挑戦できます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・IT業界における法人営業の実務経験（3年以上目安）
・数値目標（KPI／KGI）を持ち、PDCAを回して成果を出した経験
・定量的な実績（受注件数、売上、成約率など）を説明できること

【尚可】
・アポ獲得からクロージングまで一連のプロセスを主体的に担当した経験
・無形商材（SaaS等）の営業経験、または新規開拓営業の経験
・インサイドセールスの実務経験
・DX提案、業務改善提案などソリューション営業の経験
・後輩育成やチームリードなどマネジメント経験
・ITリテラシー、クラウドに関する知識

■基本的に出社での勤務となります。
ただし、事前申請にて月4回までリモート勤務も可能です。

勤務地

東京都千代田区丸の内三丁目3番1号　新東京ビル4階

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～17時00分、標準労働時間8時間）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

関東IT健保加入、交通費支給、近隣手当、徒歩通勤手当、書籍購入費用補助、資格取得／セミナー受講補助、出社インセンティブ

休日・休暇

【年間休日134日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日）、産休／育休、有給休暇、慶弔休暇