募集要項

募集職種

【東京：リモート】BizDev

仕事内容

■事業戦略・オファリング設計（Microsoft Copilot事業含む）
・ターゲット市場および顧客課題の特定と、それに対する「提供価値（Value Proposition）」の定義
・再現性ある「提供アーキタイプ（Service Archetype）」の設計および標準モジュール化
・現場コンサルタントが活用する「標準SOW（作業範囲記述書）」や「標準見積フォーマット」の整備

■事業エコノミクス・収益構造の構築
・サービスごとの価格・原価・粗利基準の策定およびディスカウント・ガードレールの設計
・工程遷移率（WS→PoC→本開発）を最大化するためのプロセス設計
・品質のバラつきを防ぎ、収益性を担保するための「品質ゲート（提供基準）」の策定

■戦略的アライアンス・市場優位性の確立
・プラットフォーマー（Microsoft社等）との連携による、競合優位性（Incentive活用や認定取得等）の戦略的獲得
・パートナーエコシステム（販売代理店やデリバリーパートナー）の制度設計（マージン／共同提案スキーム）
・市場シェア拡大に向けた、スケーラブルな協業モデルの構築と展開

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
■以下いずれかの経験がある方
・IT／SaaS／コンサルティング業界における新規事業の立ち上げ・事業開発経験（3年以上）
・アライアンス担当として、大手プラットフォーマーとの交渉・提携推進の経験
・事業計画（P／L）の策定および予実管理の経験
・プロダクトマーケティング（PMM）として、サービスコンセプトからプライシング、GTM戦略までを策定した経験

【尚可】
■Microsoftのエコシステム（Azure, Copilot, Power Platform）に関する知見
■スタートアップにおけるBizDevチームの立ち上げ経験
■コンサルティングファームにおける新規事業支援プロジェクトの経験

勤務地

東京都千代田区神田神保町2丁目40−5　東久ビル7F

勤務時間

フレックスタイム制
※ご自身の都合に合わせて出社時間の調整が可能　

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

講座無料受講、資格取得制度（G検定・E資格・統計検定など）、書籍購入制度、海外カンファレンス参加制度、外部研修費用補助、自家焙煎コーヒー・お菓子など無料

休日・休暇

【年間休日126日】完全週休2日制、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休