募集要項

募集職種

【東京：リモート】法人営業（ドローンソリューション）※部長候補

仕事内容

【職務概要】官公庁・自治体・電力・インフラ業界向けのドローン・ロボティクスソリューションにおける、案件創出から社会実装（商用化）までを一気通貫で担う実行責任者です。
単なる営業に留まらず、受託型ビジネスから「標準パッケージ・プロダクト型」への構造転換を目指し、案件推進プロセスの言語化・型化を自ら遂行する役割を担います 。あわせて、チームメンバーのマネジメントや育成、成果の最大化に向けた評価・フィードバックを担い、組織全体の実行力と専門性を高める役割を期待します。
【職務詳細】
■誰に：国土交通省・経産省等の官公庁、全国の地方自治体
　　　　大手電力会社および重厚長大産業のインフラ関連企業
■何を：「BEP（Blue Earth Platform）」を基盤としたドローン・ロボティクスソリューション
　　　　送電線点検、ドローンポート、防災システム等の社会実装プロジェクト
■手法：案件創出・推進：補助金活用、公募案件への対応を含む新規案件獲得。
仕様書作成から1～2年スパンの長期案件管理、クロージングまでを遂行
構造化・型化：成功事例のプロセスを言語化し、提案テンプレートや標準プロセスを整備
PoC（実証実験）を一時的な検証で終わらせず、商用化へ繋げるフレームワークの構築
社内・外部連携：システム開発部門との要件定義・開発優先度の折衝 。
顧問や各ユニット長との連携による、業界特有の意思決定構造（根回し等）を踏まえた戦略的アプローチ 。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】※以下いずれも満たす方
・Sier、インフラDX、プラント系企業での営業マネジメント経験（部長／課長クラス、7年以上）
・電力会社、自治体、官公庁、重厚長大産業向けの長期営業・プロジェクト営業の経験
・受託型ビジネスをプロダクト化、サブスクリプション型へ転換した実績
・PoC、実証実験案件を商用化、社会実装まで完遂した経験。
・複数のビジネスユニット、チームをマネジメントし、KPI管理、是正判断を行った経験

【尚可】
・ドローン、ロボティクス、IoT、インフラDXソリューションに関する知見
・官公庁、自治体営業における根回し、補助金活用、コンソーシアム組成の経験
・システム開発部門やエンジニアとの協業、要件定義、開発優先度調整の経験

勤務地

東京都文京区本郷5-33-10 いちご本郷ビル4F

勤務時間

9：00～18：00

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤手当：月上限10万円支給、家族手当、社内イベント、出張手当、役職手当、社員旅行、確定拠出年金（401k）

休日・休暇

【年間125日】完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇