【静岡】インサイドセールス（自社SaaS：SUZUKI FLEET）

スズキ株式会社

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募集要項

仕事内容: 【職務概要】
自社モビリティサービス「SUZUKI FLEET」の新規顧客獲得における起点を担います。リード（見込み客）に対し、非対面でのアプローチを通じて課題特定を行い、フィールドセールスへ質の高い商談を供給（トスアップ）する役割です。

【職務詳細】
・リードへのアプローチ：マーケティング施策（WEB・イベント・ウェビナー）で獲得したリードに対し、電話・メール・オンラインツールを用いて迅速にアプローチを実施。
・ヒアリング・課題特定：配送、営業、訪問介護など、顧客の業種特有の課題を深掘りし、サービス導入によるメリット（安全運転向上、事故削減、業務効率化等）を訴求。
・有効商談の創出：顧客の検討フェーズを見極め、確度の高い商談をフィールドセールスへ引き継ぎ。
・営業戦略の立案：インサイドセールスとしての知見を活かし、アプローチ手法やトークスクリプトの改善、マーケティングチームへのフィードバックを実施。
・データ活用：CRM（顧客管理システム）等を用い、アプローチ履歴や顧客ステータスの管理を徹底。

応募資格: 【必須】
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・B2B SaaS領域におけるインサイドセールス経験3年以上
・SFA／CRMツール（Salesforce等）の活用経験
・オンライン商談ツールを用いた説明スキル

【尚可】
・未経験の業界知識（社用車管理、モビリティ等）やプロダクト情報を自律的に学習し、キャッチアップする意欲 and 変化への高い適応能力
・目標達成への強いコミットメント and プレッシャーの中でもPDCAサイクルを回し、成果を追求できる精神力
・既存の営業プロセスやスクリプト改善に対して、積極的に意見を出し、実行していく当事者意識

待遇・福利厚生: 通勤車両購入補助・購入資金貸付、財形貯蓄、住宅資金貸付、従業員持株、退職年金、生活協同組合、研修センター、医務室、体育館、総合グラウンド、テニスコート、独身寮、他

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