募集要項

募集職種

ソリューション営業マネージャー

仕事内容

【職務概要】
同社にて、インサイドセールスが獲得したリードを具体的なプロジェクトへと昇華させ、クライアントの事業成長を牽引するフィールドセールスおよびプロジェクトマネジメント（PM）業務、ならびに営業組織のマネジメントをお任せします。

【職務詳細】
・ソリューション営業・アカウントマネジメント：グループ内の多様なリソース（空間設計・デザイン、OEM・ODM、販売代行、店舗開発、教育研修、経理・給与関連等）を組み合わせ、クライアントの課題に対する最適解を提案・成約へと導きます。
・プロジェクトマネジメント（PM）： 受注後のデリバリーチームと連携し、戦略が現場で正しく実行されるよう進捗管理。
・KPI管理とパイプラインの最適化： インサイドセールスからトスアップされた見込み客の進捗を可視化し、チーム全体での成約率向上に責任を持つ。
・メンバーの育成・デリバリー品質の担保： メンバー（担当レベル）が作成する戦略資料や提案書のレビューを行い、基準のクオリティまで引き上げる。
・経営層とのエスカレーション管理： 経営陣が提示する判断基準を正しく理解し、現場の状況を適切にフィードバックする。
・ナレッジの言語化： 属人的になりがちな営業・実行プロセスを仕組み化し、チームが再現性を持って動ける環境を構築する。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・数値（売上・利益）に対する責任を持ち、施策の立案から実行までを完遂した経験
・B2B営業またはコンサルティングの経験（相手の潜在的なニーズを汲み取り、多角的な打ち手を提案できる能力）
・報告・連絡・相談を徹底し、チームや上層部と目線を合わせてプロジェクトを推進できるコミュニケーション能力（合意形成能力）
・3名以上のメンバーマネジメント、またはプロジェクトリーダーとして他者を動かし成果を出したピープルマネジメント経験
・数字からボトルネックを特定し、チームの次の一手を論理的に示せる数値分析・構造化能力

【尚可】
・事業会社での新規事業立ち上げ経験
・営業組織の立ち上げ・改善経験（既存の型がない中で、営業フローの構築や型化を行った経験）
・複数部署やグループ会社を跨ぐ複雑なプロジェクトのディレクション経験

勤務地

東京都港区北青山3-5-10

勤務時間

9時00分～17時45分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

会社規程に基づき支給される通勤手当、退職金制度、社販制度、定期健診、育児休業制度（※入社2回目以降の社員が利用可）、育児短時間勤務制度（※入社2回目以降の社員が利用可）、育児フレックス制度（※入社2回目以降の社員が利用可）、こども看護休暇制度、健康・こころのオンライン、マタニティタイム等

休日・休暇

【年間休日124日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始（12／30～1／3）、有給休暇（初年度2日～10日※入社してすぐに付与／入社時期により按分、2年目15日）