募集要項

募集職種

【大阪】シニアアカウントエグゼクティブ（AI学習プラットフォーム）

仕事内容

【職務概要】
同社が提供するグローバルAI学習プラットフォームの新規法人営業として、指定された市場における新規顧客の開拓戦略の立案から契約締結までの一連のセールスプロセスを網羅的に主導していただきます。

【職務詳細】
・新規開拓戦略の立案と実行：ターゲット市場や大手顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
・案件創出とプロセス管理：マーケティング・インサイドセールスから引き継いだ顧客に対し、ニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ／POC（概念実証）、価格交渉、契約締結まで、一連のセールスプロセスをリードします。
・データドリブンな営業活動：CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、データを分析し、自身の営業活動の最適化や組織へのナレッジ共有を行います。
・顧客との信頼関係構築と社内連携：大手企業のビジネスモデルを深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・人事・システム等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
・市場・組織への影響力拡大：競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。また、培った営業ノウハウを仕組み化し、営業組織全体の提案クオリティ底上げをリードします。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人向けSaaS／IT業界での営業 もしくは コンサルティング経験（3年以上目安）
・トップパフォーマーとして高い成果を出してきた実績
・数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み、戦略策定から実行までを主導した大規模プロジェクトのマネジメント経験

【尚可】
・人材開発・研修業界、コンサルティングファームにおける実務経験
・エンタープライズ企業（大手企業）向けの提案営業経験
・製薬、保険、金融、製造、小売業界における、エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績

勤務地

大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム10～16時）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

産前・産後休暇、育児休暇、交通費支給（全額・上限あり）、健康診断（年1回）、リモートワーク制度、副業可（事前申請制）、MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与、スタンディングデスク対応

休日・休暇

【年間休日120日】完全週休2日制(土・日)、祝日、GW、夏季休暇（7～9月に合計3日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇