募集要項

募集職種

【東京：リモート】エンタープライズセールス（外食DX）

仕事内容

【職務概要】
リード獲得から受注、導入支援までを一貫して担当する
エンタープライズセールスです。
■誰に：大手外食チェーンを中心としたエンタープライズ顧客
■何を：AIデータプラットフォームおよび業務自動化
　　　　アルゴリズムを用いたサプライチェーン改善ソリューション
■どうやって：顧客の課題理解から提案、契約、導入支援まで
　　　　　　　一気通貫で対応
【職務詳細】
・商談ジェネレーション（リストアプローチ、BDR／SDR、
　パートナー開拓等）
・商談推進・契約獲得・導入支援
（営業シナリオ策定、顧客リード、契約獲得、キックオフ支援）
・プロジェクト推進（経営層とのリレーション構築、成功定義設定、
　サクセスプラン設計、アップセル・クロスセル提案）
・顧客からのフィードバックを社内開発・新規事業に活かす

【その他・魅力】
・フルスタック型の営業として幅広いスキルが身につく
・経営層や部門責任者との商談を通して経営視点・事業視点が磨ける
・既存・新規プロダクト問わず、プロダクト改善や新規事業開発に関与可能　

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
下記いずれか
・BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験8年以上
・エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上
【尚可】
・外食などの食品産業、SCM領域の経験
・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
・マネジメント経験
・アライアンスセールスやパートナーセールス経験

★HANZO（自社SaaSプロダクト）とは？★
食品業界における「発注ミス」「過剰在庫」「食品ロス」といった課題を解決する、店舗運営の最適化を支援するクラウドサービスです。AIを活用し、店舗ごとの売上予測や仕込み量の提案などを自動化。飲食店の発注から在庫管理、仕込みまでを一元管理することで、人的ミスや原価のムダを削減し、利益率向上とサステナビリティの両立を実現します。

勤務地

東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F
週2～3リモート可能　

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分）※所定労働時間8時間00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費実費支給（上限35,000円）、書籍購入補助、セミナー参加費補助、部門懇親会費補助、部活動費補助

休日・休暇

完全週休2日制（土、日）、祝日、年次有給休暇（初年度10日間付与）、夏季休暇（3日間）、年末年始休暇（12月29日～1月3日）