募集要項

募集職種

【東京：リモート】ソリューションセールス（エキスパート）

仕事内容

【職務概要】
コンタクトセンター向けSaaSプロダクトや生成AIソリューションを展開する同社にて、大手・エンタープライズ企業を中心とした顧客のCX（顧客体験）改革を推進する提案型営業（ソリューション営業）をお任せします。

【職務詳細】
・新商材（生成AIソリューション）および成熟商材（有人チャット・ボイスボット等）を組み合わせた、大手企業への提案型営業
・導入時点から全社展開を見据えた構造設計、およびアップセル・クロスセルの道筋作り（単一部署に留まらない顧客窓口の拡大）
・PoC（概念実証）を含む技術折衝、および顧客の現場や技術部門など複数部門を巻き込んだ案件推進
・パートナー／代理店との協業による案件創出・推進
・「なぜ売れたか／売れなかったか」の構造的な言語化と、営業組織全体へ再現可能な形でのナレッジ共有

【担当ターゲット】
従業員数1,000名～5,000名以上の大手・エンタープライズ企業が中心となります。同社のプロダクトは汎用性が高いため、中小企業から大企業まで幅広い業界・規模への導入実績があり、ニーズに合わせた柔軟な提案が可能です。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・B2B SaaSでのセールスサイクル4～6ヶ月以上の中長期案件の営業経験（5年以上）
・従業員1000名以上の大手・準大手企業の担当経験
・パートナー／代理店との協業経験
・PoCを含む技術折衝経験

【尚可】
・コンタクトセンター向けソリューションの販売実績 　
・業務コンサルティング型営業の経験
・ARR300万円以上の提案型営業経験
・既存顧客への横展開・多部署展開の実績
・CX／CRM領域の知見
・小規模営業組織でのロールモデル経験（メンターやトレーニング等）

勤務地

東京都品川区東五反田2丁目22番9号　住友不動産大崎ツインビル西館9階

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～15時00分）
※1日あたりの標準勤務時間：8時間

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤交通費手当（上限あり）、リモートワーク手当、営業インセンティブ制度、資格取得等支援制度、譲渡制限付株式報酬制度、部活制度（会社補助あり）、希望のPC選択・モニター支給、服装自由、オフィスグリコ、ウォーターサーバー、コーヒーマシン、ビル内ラウンジ

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、年次有給休暇