募集要項

募集職種

【東京：リモート】エンタープライズBDR（ERPセールス本部）

仕事内容

【職務概要】
同社のERPセールス本部にて、従業員数1,000名以上の大手企業向けに戦略的アウトバウンドアプローチを行い、DXプロジェクト創出の起点となるBDR業務を担当します。

【職務詳細】
・AI×IR情報を駆使した仮説構築（中期経営計画等の公開情報や生成AIを活用した課題仮説の構築）
・キーマンへのマルチチャネル・アプローチ（電話、AI活用メール、手紙送付等を通じた接点創出）
・組織図を紐解くマルチスレッド営業（決裁者の特定および経理・情シス等複数部門へのアプローチ）
・高単価パイプラインの創出（複数プロダクトや全社・グループ展開を見据えた課題抽出とフィールドセールスへの引き継ぎ）
・チームへの組織貢献（AI活用の促進や競合リプレイス向け訴求テンプレートの体系化など仕組みづくり）

【ミッション】
単なるアポイント獲得にとどまらず、エンタープライズ企業の複雑な意思決定フローや業務プロセスを深く理解した上で、個社ごとの経営課題・業務課題に即したアプローチと提案ができる状態を目指します。フィールドセールスと密に議論してアカウントプランを共創し、DXプロジェクト創出の「起点」となることがミッションです。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・インサイドセールスの実務経験（2年以上）
・目標達成に向けた、自律的なPDCAサイクルの設計および実行経験

【尚可】
・SaaS（従業員数1,000名以上のEnterprise向け）におけるアウトバウンドの実務経験
・ERP、会計、人事労務、ワークフロー等のバックオフィス領域のSaaS営業経験
・マルチプロダクト環境における、クロスセル・複数製品提案を見据えたアカウントアプローチの経験
・単なるアポ獲得にとどまらず、フィールドセールスと共同で「アカウントプラン」を策定・実行した経験

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分・9時30分～14時30分／1日あたりの標準勤務時間：8時間）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

近隣住宅手当、近隣引越し祝金、家賃給与控除制度（シャトク）、健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、賃貸仲介優待、家事代行優待、ベビーシッター優待、オンライン英会話スクール優待

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）