募集要項

募集職種

【大阪】法人営業（管理職候補）

仕事内容

関西エリアの営業拠点立ち上げを牽引する、初期コアメンバーとしての募集です。営業戦略の立案からメンバー採用・育成、組織カルチャーの醸成まで、拠点運営の全般をお任せします。
ミッドマーケットからエンタープライズを中心とした新規開拓営業において、プレイングマネージャーとして自らも最前線に立ちつつ、組織マネジメントを統括します。

【職務詳細】
・営業戦略の立案・実行
注力すべき業界・企業規模（セグメント）の選定、直販および代理店販売（パートナーセールス）両軸でのアプローチ手法の立案と実行スキームの構築。

・仕組み化・型化による「売れる組織」創り
個人のスキルに依存している営業プロセスを言語化。CRMツールを活用し、商談フェーズごとの歩留まりやパイプライン管理を徹底します。

・組織構築とマネジメント
新規メンバーの採用、オンボーディング、目標設定（KGI／KPI設計）、評価を実施。1on1でのフィードバックを通じたメンバー育成とチームビルディング。

・重要案件のクロージング・トップアプローチ
複雑な意思決定を伴うエンタープライズ企業への提案同行や決裁者（CxO層）へのアプローチ、有力代理店とのリレーション構築。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業（BtoB）における高い個人実績（目安：5年以上／中堅～大手企業向けの開拓経験）
・IT、Web、またはSaaS業界での無形商材の営業経験
・営業組織におけるマネジメント経験（目安：5名以上のメンバーの評価・育成、定量的なKPI数値管理経験）
【尚可】
・SaaSビジネス特有の指標（MRR、Churn、LTV等）を理解した上での営業実務・マネジメント経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの複雑な意思決定プロセスを伴う営業・クロージング経験
・インサイドセールス（IS）やカスタマーサクセス（CS）と連携した、The Model型の営業プロセスの構築・改善経験
・CRMツールの導入、高度なデータ分析・パイプライン管理経験
・新規拠点の立ち上げや新規事業開発の経験
・代理店網の構築（パートナーセールス）の戦略立案経験

勤務地

大阪府大阪市中央区今橋三丁目2-20 洪庵日生ビル 4階

勤務時間

フルフレックスタイム制（コアタイム無）
標準的な勤務時間例／10：00～19：00

想定給与

■ご経験やスキルに応じて相談

待遇・福利厚生

■通勤手当（規定あり／上限月3万5000円）■副業OK■健保組合提携の保養所、スポーツ施設など福利厚生施設の利用■服装自由■社内イベント（忘年会など）■サンクスレター ■おやつ会■ランチ会

休日・休暇

【年間休日122日以上】■完全週休2日制（土・日・祝）■年末年始休暇■慶弔休暇■有給休暇■産前・産後休暇（取得実績あり）■育児休暇（取得実績あり）■誕生日休暇■リフレッシュ休暇　★5日以上の連続休暇OK