募集要項

募集職種

【東京：リモート】BizDevセールス（BtoB SaaS）

仕事内容

【職務概要】
BtoB SaaS事業『HEROZ ASK』のBizDevセールスとして、顧客のAI活用定着とAIコンサルティングを通じた事業推進を担っていただきます。

【職務詳細】
・エンタープライズ企業等へのSaaSと個別受託開発を組み合わせたハイブリッド提案
・顧客の事業と業務フローを理解し、短期的な成功（クイックウィン）の創出
・SFA活用、営業資料、トークスクリプト等による営業プロセスの構築と仕組み化
・チーム内での知見共有や事例の言語化を通じた営業チーム全体のスキル向上
・特定業界（建設、製造、不動産等）への特化型アプローチと市場開拓

【ミッション】
・1～3ヶ月：既存顧客のプロジェクトに合流し、最初の売上創出と言語化を実施
・3～6ヶ月：営業プロセスの仕組み化とSFA等によるデータ整備、再現性の構築
・6ヶ月以降：エンタープライズ深耕、受託部門連携、新規業界への展開戦略立案

【ポジションの魅力】
・セールス組織をゼロから創り上げる経験が積める
・事業を10倍、100倍にする圧倒的なビジネスディベロップメントに関われる
・適性に応じて業界特化の事業部長やプロダクトマネージャー等へキャリアが広がる

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
■営業経験3年以上
■営業チームの管理、育成経験
■営業プロセスの標準化、改善経験（営業資料、トークスクリプト等の設計・改善）
■営業組織の数字管理、目標達成経験およびSFA（Salesforce等）運用経験
■営業データに基づき、課題設定から施策実行・改善までを推進した経験
■顧客のIT（特にセキュリティ）に関する質問に的確に回答し、期待値を調整できるコミュニケーション能力

【尚可】
・事業開発、新規事業立ち上げ経験
・複数の営業スタイル（大企業向け、SMB向け等）の営業経験
・SaaS営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
・営業チームの心理的安全性構築、組織文化醸成の経験

勤務地

東京都港区芝5-31-17 PMO田町7F

勤務時間

フレックスタイム：コアタイム11：00～15：00
（所定労働時間：８時間）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給、服装自由、オフィス無料ドリンクサーバー設置、AIネイティブ支援制度、AIツール費用負担、慶弔見舞金、インナーコミュニケーション、ご友人紹介制度、ベビーシッター利用割引制度、住まサポ制度

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、国民の祝日、会社が指定した日、年次有給休暇、入社時特別休暇、年末年始休暇、傷病時特別休暇、慶弔休暇