募集要項

募集職種

【東京：リモート】パートナーセールス／ミドル

仕事内容

【職務概要】
同社が提供するセキュリティサービス（GMOトラスト・ログイン／SSL証明書／電子署名 等）の販売拡大に向けた、パートナー企業とのリレーション構築・営業支援が主な業務です。
チームを牽引し、営業戦略の立案や仕組み化、KPI管理など組織運営にも関わっていただきます。
事業企画・アライアンス戦略担当：他SaaSベンダーや大手SIerなどとの協業を推進し、中長期的な事業成長を支えるポジションとなります。

【職務詳細】
■誰に：代理店やアライアンスパートナー企業に対して
■何を：同社が展開するセキュリティソリューションやSaaSプロダクトを
■手法：パートナー企業の新規開拓および関係構築を通じて、自社サービスの提案・案件創出を推進します。また、パートナーの営業担当者に対する製品トレーニングや販売支援、市場ニーズを踏まえた提案プロセスの改善も実施します。

・パートナー向け販売支援施策の企画・推進
（教育コンテンツ、営業資料整備など）
・営業目標に対する数値管理と改善提案
・社内の開発・マーケティング部門との連携
・CRM（セールスフォースなど）を用いたパイプライン管理（案件更新、フォーキャスト、KPI管理）

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・BtoB営業経験 3年以上（SaaS／ITソリューション歓迎）
・商談での提案～クロージング経験
・顧客およびパートナーの潜在課題を分析し提案資料に落とし込んだ経験
・CRM（セールスフォースなど）を用いたパイプライン管理
（案件更新、フォーキャスト、KPI管理）
・社内関係者（マーケ／IS／CS／開発／法務／経理財務）との調整・推進力
・パートナーセールス経験
・SaaSの新規開拓（The Model）で営業系職種の経験

【尚可】
SE・エンジニア経験、または以下いずれかの技術知識をお持ちの方
・PKI／電子証明書・暗号化の基礎理解
・SSO／多要素認証・ID管理（IDaaS）の仕組みの理解
・API連携・SaaS導入まわりの技術的な会話ができるレベルの知識

勤務地

東京都渋谷区道玄坂1丁目2番3号　渋谷フクラス13階

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム12時00分～16時00分）※標準的な労働時間：9時00分～18時00分

想定給与

ライフプラン手当別途支給

待遇・福利厚生

在宅勤務、リモートワーク可、副業可、出産・育児支援制度、交通費支給（上限月3万円）、時間外手当、確定拠出型年金(DC)制度あり、役職手当、出張手当、社員持ち株制度、各種研修制度、時短制度

休日・休暇

年間125日、完全週休二日制、年次有給休暇、年末年始休暇、フレックス休暇、結婚休暇、介護休暇、看護休暇、配偶者出産休暇、病気休暇、忌引休暇、永年勤続休暇、誕生日休暇、ウェルカム休暇、自己啓発休暇