募集要項

募集職種

【東京：リモート】営業責任者候補（VP of Sales）

仕事内容

【職務概要】
空間データ統合プラットフォームを展開する同社にて、VP of Sales候補として営業戦略の策定から実行、組織構築、マネジメント全般をリードしていただきます。

【職務詳細】
・経営陣と連携した営業組織・事業成長戦略の策定および推進
・中長期の事業計画・売上計画に基づく営業戦略、組織体制、KPIの設計
・代表およびエース営業の勝ちパターンの言語化・型化
・営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化
・ロープレ、商談レビュー、オンボーディングなどの育成体系構築
・CEO／経営陣と連携した重要顧客へのトップアプローチ
・重要商談への同席、提案、クロージング
・大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動
・営業メンバーのマネジメント、育成、採用
・営業プロセス、商談管理、パイプライン管理の設計・運用
・営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行
・CS／プロダクト／マーケティング部門と連携した顧客価値最大化

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・BtoB SaaS／プラットフォームビジネス、または近しい事業での営業組織マネジメント経験
・エンタープライズ企業向けに、自ら大型案件を開拓・提案・クロージングした経験
・営業戦略、KPI、パイプラインを設計し、売上成長を牽引した経験
・代表やエース営業の勝ちパターンを言語化・型化し、組織に展開した経験
・営業メンバーの育成を通じて、成果を出せる営業を輩出した経験
・経営陣や他部門と連携し、事業成長にコミットしてきた経験

【ポジションの魅力】
・IPOを見据えた組織・事業拡大フェーズにて、営業組織の仕組み化・拡張を牽引できます。
・建設、土木、インフラ領域の現場課題を解決する社会インフラDXという巨大市場に挑戦できます。

勤務地

東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階

勤務時間

9時00分～17時30分（フレックスタイム制：コアタイム 11時～15時）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当、リフレッシュ手当、人間ドック・定期健康診断費用補助制度（本人・扶養家族）、インフルエンザ予防接種費用補助制度、リモートワーク可能

休日・休暇

年間休日120日以上、完全週休二日制（土日）、祝日、有給休暇（試用期間後一定日数を付与、2年目以降20日間）、GW、年末年始休暇、会社創立記念日、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇