募集要項

募集職種

【東京：リモート】Enterprise事業 Bizdev

仕事内容

【職務概要】
同社の「ショップカウンター エンタープライズ」事業において、大手商業施設やデベロッパー向けの売上拡大を担う中核メンバーとして、課題発掘から戦略提案、アライアンス構築まで一気通貫で推進します。

【職務詳細】
・ソリューションセールス
・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当
・仮説構築型アプローチによる顧客の潜在ニーズ発掘
・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援
・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション
・アカウント開発・事業開発
・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）
・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案
・パートナーシップ構築・アライアンス提案
・新規サービス企画への顧客ニーズ反映
・市場・事業戦略
・マーケット動向分析と事業戦略への提言
・プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案
・業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業または事業開発の経験（3年以上）
・またはコンサルティング経験（3年以上）
・または事業開発・戦略営業経験（3年以上）
・またはエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業経験（1年以上）
・仮説構築型の提案営業能力
・複雑な意思決定プロセスでの合意形成・クロージング経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

【尚可】
・チームリーダー以上のマネジメント経験
・営業組織・事業開発組織の立ち上げ・構築経験
・SaaS・ITソリューションの営業・事業開発経験
・DX・デジタル化プロジェクトの推進経験
・商業不動産・小売業界での業務経験

勤務地

東京都品川区西五反田7-22-17 五反田TOCビル 8F

勤務時間

フレックスタイム制
7：00～22：00標準労働時間　8時間

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤手当：交通費一律支給（上限3万円）、ストックオプション制度、オフィスグリコの設置、インフルエンザなどの予防接種、書籍購入サポート

休日・休暇

年間休日日数120日、完全週休2日制（休日は土日祝日）、年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）年末年始休暇、夏季休暇（3日間）、特別休暇、産休・育休制度