【愛知】ソリューション営業（エキスパート）

AKKODiSコンサルティング株式会社

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募集要項

仕事内容: 【職務概要】
「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。

【職務詳細】
■ソリューションデザイン（上流提案・構想のリード）
・市場・競合・業界構造の分析に基づき、担当ポートフォリオ（産業・アカウント群）の営業戦略・成長シナリオを立案し、グループとして実行を牽引
・顧客の経営・事業課題に踏み込み、「問いの設計」から課題設定・解決方針の策定までを上流から主導
■アカウント深耕（ABM戦略の設計・実行）
・重点アカウントのABM戦略を設計し、中長期のアカウントプラン（売上・関係性・価値拡張）を策定・推進
・顧客以上に顧客を理解するパートナーとして、経営層との戦略的リレーションを構築・維持
■チーム営業・プロジェクト推進（統括）
・複数領域・複数メンバーが関わる提案・プロジェクトを統括し、アジャイルにリード
■営業戦略・マネジメント（数字と仕組みの統制）
・担当グループの売上計画策定と達成に向けた推進、パイプライン・フォーキャスト精度のマネジメント
■組織運営・人財戦略　※管理職の場合に期待する役割
・メンバーの育成・キャリア支援による人財の成長促進

応募資格: 【必須】
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの営業経験3年以上
・組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度）

【尚可】
・注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への法人営業経験、または無形・ソリューション営業・顧客折衝の経験
・顧客の経営・事業課題を引き出し、上流の課題設定から提案・受注までをリードした経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）・業務変革の構想・推進をリードした経験
・営業チーム・組織のマネジメント経験（目標設定・評価・育成・採用）
・経営層・意思決定層への提案・交渉、戦略的リレーション構築の経験
・ビジネス英会話スキル
・データに基づく営業マネジメント力（KPI設計・分析・改善）

待遇・福利厚生: 在宅勤務手当、交通費(上限8万円)支給、企業型確定拠出年金、または前払い退職金、財形貯蓄制度、団体保険制度、副業制度、産前産後休暇制度、育児休暇制度、介護休暇制度、資格取得報奨金制度、結婚祝い金制度、出産祝い金制度、健康保険組合福利厚生サービスなど

休日・休暇: 年間休日126日（土日、祝日、夏季、年末年始）、有給休暇（入社半年経過後10日、最高20日）、産前産後休暇、育児休業、介護休業、慶弔休暇　など

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事業内容: 問題解決コンサルティング、エンジニアリング、技術研修サービスを提供。IT・情報システム、メカトロニクス・エレクトロニクス、バイオ・ケミストリー分野におけるエンジニア派遣事業

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