募集要項

募集職種

BtoBマーケティングマネージャー

仕事内容

【職務概要】
新卒採用プラットフォーム「ABABA」におけるBtoBマーケティングチームにて、リード獲得からナーチャリング、インサイドセールスへの引き渡しまでの戦略設計・実行および組織マネジメントを担当します。

【職務詳細】
・多チャネル（検索／ディスプレイ／SNS／リタゲティング／SEO／LP／セミナー／展示会／メール等）の役割定義、ファネル別KPIの設計・運用
・課題提起から社会的証明まで段階を踏む複数タッチの接触シーケンス（カデンス）設計
・MAを活用した行動シグナル（メール開封・クリック・資料DL・ページ閲覧等）のスコアリングおよびターゲットランク別出し分け施策の構築
・流入手続後の離脱ポイント数値特定、訴求改善、継続的なA／BテストによるLP・料金ページの最適化
・熱量が高まったリードを即時にインサイドセールスへ引き渡す仕組み（シグナル検知・通知・対応基準）の構築・運用
・休眠リードに対する採用カレンダーに応じた再アプローチ導線の設計
・メンバー（1～2名）および外部パートナー（代理店／制作会社／業務委託）の実行ディレクション・品質管理
・個人およびチームKPIの設計・進捗モニタリング

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・SEO／LP／セミナー／メルマガ等の複数チャネルの設計・運用により数字を動かした実務経験
・リード獲得からナーチャリングを一気通貫で実行した経験（2年以上）
・MAツールの実務運用経験
・数値からボトルネックを特定し、自ら打ち手を判断・実行できる自走力

【尚可】
・インサイドセールスおよび営業部門と連携した施策設計経験
・1～2名のディレクション経験
・HubSpotの利用経験
・HR、HRTech、SaaS業界における知識や経験
・ブランディングキャンペーンや他部署を巻き込んだプロジェクト推進経験

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1丁目19番19号恵比寿ビジネスタワー8階

勤務時間

10：00～19：00

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤手当支給、近距離手当（4km圏内：月3万円）、慶弔見舞金、従業員貸付制度（金利実質0%）、書籍購入サポート、サークル活動、懇親会費用補助、リモートワーク制度（週1回、条件あり）、ストックオプション制度

休日・休暇

【年間休日128日】、完全週休二日制（土日祝）、有給休暇、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、育児介護特別休暇