募集要項

募集職種

【東京：リモート】営業企画（etudes事業立ち上げ）

仕事内容

【職務概要】
人材育成支援EdTech SaaS「etudes」事業における営業企画機能の立ち上げおよび営業戦略の立案・実行業務をお任せします。解約率の低下およびアップセルの創出・拡大に向け、「顧客に使われ続けること」「より深く使われること」を仕組みと現場の両面から構築します。

【職務詳細】
・営業戦略・KPI設計・進捗管理
- 事業部全体の売上・パイプラインの可視化と予実管理
- 市場・顧客データの分析に基づく営業戦略、ターゲット設計
- KPIツリーの設計と、定例での進捗モニタリング・打ち手の検討
・営業プロセス／パイプラインの改善・効率化
- SFA／CRMの設計・運用ルールづくり・定着化
- 商談フローのボトルネック特定と改善施策の実行
- BIツールを用いたダッシュボード構築とレポーティングの仕組み化
・マーケティング／セールス／カスタマーサクセス間の連携・施策提案
- リード獲得から受注、継続利用までのファネル分析
- リードの受け渡し基準や連携フローの設計
- 複数部門をつなぐ施策の企画・提案
・施策の実践・効果検証（プレイング実行）
- 立案した施策を自ら動かし、運用まで担当
- 効果を検証し、次の打ち手へつなげるPDCAの推進

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・数値管理・分析業務の経験（BIツール・Excelを使いこなせるレベル）
・課題発見から施策立案、実行（自ら手を動かす）まで一気通貫で担った経験

【尚可】
・SQLを用いたデータ抽出・分析の経験
・営業経験（法人営業・インサイドセールス等）
・SFA／CRM（Salesforce、HubSpot等）の設計・運用経験
・ゼロからの仕組み化、新規組織・事業の立ち上げ経験
・LMS・HRTech領域の業務経験

勤務地

東京都千代田区九段北1丁目13-5 ヒューリック九段ビル2階（将来的に大阪、名古屋事業所への異動の可能性あり）

勤務時間

9時00分～18時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費全額支給（同社規定による）、時間外勤務手当、ストックオプション、社内持ち株会

休日・休暇

年間休日125日以上、完全週休2日制（土、日）、祝日、ゴールデンウィーク休暇、夏季休暇、年末年始休暇、産前産後休暇、育児休暇、アルー休暇（毎月1日取得できる特別休暇）、年次有給休暇、慶弔休暇