募集要項

募集職種

【東京：リモート】エンタープライズセールス／AI活用提案

仕事内容

同社にて大手・中堅上位企業を対象に、AI活用の課題整理から提案、受注、継続・拡大までを一貫してお任せします。
【職務詳細】
・インバウンドやパートナー経由でのエンタープライズ商談の推進
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案書作成、見積および契約条件の調整
・デリバリー部門、エンジニア、PM等と連携した提案設計
・アプローチ対象の選定から設計・実行までのターゲットアカウント開拓
・受注済み案件の別部門・別テーマへの展開および継続契約の獲得
・提案の型、想定問答、情報セキュリティ審査対応手順などの資料化とチーム共有
【このポジションの特徴】
・決められた商材を運ぶのではなく、案件ごとに提供の形を組み立てられます
・AI活用という顧客側にも正解がない領域で、課題設定から関われます
・上場企業の経営基盤の上で、立ち上げ期の事業を担当できます。提案の型づくりから関与できます
・提案内容・ターゲット選定・パートナー連携まで、営業が意思決定に関与できます
・紹介パートナー経由のリードがあり、完全な新規開拓のみに依存しません
【あらかじめお伝えしたいこと】
立ち上げ期のため、提案の型や営業資料は整備の途中です。
提案書はご自身で設計・作成いただき、資料作成や実務部門との調整など手を動かす業務も多く発生します。
整っていない部分を自ら形にしていくことを楽しめる方がよりマッチすると考えています。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・従業員1,000名規模以上の企業への提案および受注経験（稟議、情報セキュリティ審査、調達要件、複数部門の合意形成を伴う案件）
・部長～役員クラスへの提案経験
・提案内容を自ら設計し、提案書を自ら作成した経験
・エンジニアやPMなど営業以外の部門を巻き込んで案件を進めた経験

【尚可】
・AI、DX、SI、受託開発、BPO、RPO領域での法人営業経験
・新規事業または新サービスの立ち上げフェーズでの営業経験
・パートナーセールス／アライアンス経験（金融機関、士業、SIer等との協業）
・ウェビナーやセミナーを起点とした商談創出、マーケティング部門との連携経験
・SFA／MAを用いたパイプライン管理と数値分析の実務経験
・要件定義や上流PMの経験、またはそこまで踏み込んだ提案経験

勤務地

東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー28階

勤務時間

1日実働8時間　フレックスタイム制

想定給与

経験・スキルを考慮のうえ、社内規定により決定します

待遇・福利厚生

住宅手当（社内規定に準ずる）、通勤手当支給（上限あり）、リモートワーク制度、副業OK

休日・休暇

【年間休日125日以上】完全週休2日制（土・日）、祝日、その他会社が定める休日