募集要項

募集職種

アカウントマネージャー

仕事内容

売り先は大手エンタープライズ企業。意思決定者は一人ではなく、検討には時間がかかり、PoCの先には情報システム・セキュリティ・法務・調達の審査が待っています。
このロールは、展示会で生まれた接点をそうした障壁を越えて本導入・全社展開まで運び切り、さらに継続・拡大まで責任を持つアカウントマネージャーです。
お客様の現場で得た要求をプロダクトに還元し、デモ環境や提案資料も自ら作る。
営業組織の立ち上げ期に、1人目から2人目として参画いただきます。

【職務詳細】
■ 営業・カスタマーサクセス（主軸）
・展示会でのM＆A OSの営業・デモの実施（月1回のペースで出展）
・デモ後のリードのフォローアップ、商談のリード
・無料トライアル、有料PoC、本導入の提案・交渉・クロージング（お相手は大手企業の経営企画・M＆A担当部門の部長から役員クラス）
・導入後のオンボーディング、活用支援、伴走。契約更新と利用拡大の推進

■ プロダクト・営業基盤づくり
・お客様の生の声を要件に翻訳し、プロダクト改善や新機能の企画に反映（営業と開発の「翻訳者」として、プロダクトづくりに直接関与します）
・商談先の業界・企業に合わせたM＆A OSのデモ環境・デモシナリオの企画・構築（生成AIを活用して自ら作ります）
・営業・カスタマーサクセス全般の、AIを活用した仕組みづくり

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須（1，2いずれか＋共通）】
1.会計系・総合系コンサルティングファーム（Deloitte／PwC／KPMG／EY／Accenture／ABeam等）でのビジネスコンサルティングまたはFinancial Advisory経験(2～5年程度)
2.B2B（エンタープライズ向け）SaaS企業での営業またはカスタマーサクセス経験（顧客が経営企画・財務・M＆A等の経営管理系部門であれば尚可）
【共通】
・エンタープライズの部長～役員クラスと対峙できるコミュニケーション力・ドキュメンテーション力
・AIへの強い関心と学習意欲

【尚可】
・M＆A関連業務の知識・経験（DD、バリュエーション、PMIなど）
・スタートアップでの就業経験
・生成AIツールの業務での活用経験
・展示会・イベントでのリード獲得の経験

勤務地

東京都中央区日本橋茅場町2丁目2−5 ザ・パークハビオ 日本橋茅場町209

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイムは9：00～15：00または11：00～17：00の選択制。部署ごとに定められている場合があります）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

ストックオプション制度、各種社会保険完備、リモートと対面を組み合わせたハイブリッド勤務

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、祝日